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eBook INGLÉS EPUB con DRM

Building Agreement

Por DANIEL SHAPIRO y Roger Fisher

eBook

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Sinopsis

Whether youre negotiating with an angry boss or a difficult colleague - or, indeed, a stubborn teenager - you can learn to use your emotions to help you achieve the result you want.

Building Agreement shows you how to control the five core concerns that motivate people:

-- Express appreciation for what others think, feel or do
-- Build affiliation and turn an adversary into a colleague
-- Respect autonomy in others and gain autonomy in return
-- Acknowledge status and simultaneously establish your own worth
-- Choose a fulfilling role during the process of negotiating

Using the latest research of the Harvard Negotiation Project, the group that brought you the groundbreaking book Getting to Yes, this is a superbly practical guide to mastering essential negotiating skills.

Originally published in hardback under the title Beyond Reason.

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Ficha Técnica

Editorial: Random House International

ISBN: 9781446409862

Idioma: Inglés

Número de páginas: 256

Fecha de lanzamiento: 22/01/2015

Año de edición: 2007

Especificaciones del producto

Escrito por DANIEL SHAPIRO

Dani Shapiro es la autora de "Inheritance", una autobiografía que entró directamente en la lista de los libros más vendidos de "The New York Times" en 2019. Ha escrito otras obras de no ficción ("Hourglass", "Still Writing", "Devotion" y "Slow Motion"), y varias novelas, entre ellas, "Black & White" y "Family History". En febrero de 2019, Dani empezó a emitir un original podcast titulado «Family Secrets», en colaboración con iHeartMedia. Está entre los diez podcasts más escuchados en iTunes y narra historias de invitados que -como la propia Dani- han descubierto secretos ocultos de su pasado que les han cambiado la vida. Además de impartir talleres de escritura en distintos países, Dani ha sido profesora en Columbia y New York University, y es cofundadora de la Sirenland Writers Conference en Positano (Italia).

Descubre más sobre DANIEL SHAPIRO

Escrito por Roger Fisher

Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.

Descubre más sobre Roger Fisher