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Leer primeras páginas 📱 eBook NEGOTIATING RATIONALLY
Max H. Bazerman y MARGARET A. NEALE
Free Press- 9781439106839
Sinopsis de NEGOTIATING RATIONALLY
For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents’ behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.
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Ficha técnica
Editorial: Free Press
ISBN: 9781439106839
Número de páginas: 196
Fecha de lanzamiento: 01/01/1994
Año de edición: 1992
Especificaciones del producto
Escrito por Max H. Bazerman
Opiniones sobre NEGOTIATING RATIONALLY (EBOOK)
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