COMO NEGOCIAR CON EXITO EN 50 PAISES

Nueva edición ampliada y corregida en 2006.

La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados:- Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc.- Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.- Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura deregateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.- Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú,comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc.- Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversiónextranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones,prensa, etc.- Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla deconversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.