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COMO NEGOCIAR CON EXITO EN 50 PAISES

Comercio exterior

Economía

Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: - Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación…
Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: - Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. - Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc. - Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. - Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.

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El Autor

OLEGARIO LLAMAZARES GARCIA-LOMAS

Olegario Llamazares García-Lomas es licenciado en Ciencias Económicas y Técnico de Comercio Exterior. Ha trabajado para la Cámara de Comercio e Industria de Madrid, Banco Hispano Americano y Dun&Bradstreet. Asimismo, cuenta con una amplia experiencia en la intermediación de operaciones de importación y exportación. Ha participado en diversos cursos y seminarios relacionados con la internacionalización de la empresa, tanto en España como en el extranjero. Actualmente es director de Global Marketing Strategies. Ver ficha del autor
2 opiniones de usuarios

lector anónimo

30/01/2008 Tapa blanda

Como actualmente estoy residenciado en la ciudadde Bogotá, me gustaria saber donde puedo adquirir este libro para poderlo leer, dado que me gustaria al viajar a algún determinado país, conocer sobre su cultura negociadora y comercial.

lector anónimo

02/03/2006 Tapa blanda

Aunque el libro, tengo entendido no se consigue en Colombia, en el medio académico en el que me desenvuelvo, que es la Docencia Universitaria para Ingenieros Comerciales y Economistas, en la Universidad Libre de Colombia, Seccional Pereira, considero es un material imprescindible para cualificar la educación de la negociación internacional, dado el resumen que ustedes me enviaron, de veras que quisiera tenerlo en mis manos para perfeccionarme. Gracias por pedir mi opinión. Chao, Luis Fernando Cardona Mora Psicólogo Especialista en Gerencia del Talento Humano Especialista en Docencia.

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