El arte de la persuasión

La auténtica persuasión se logra cultivando las relaciones personales y forjando hábitos que nutran el carácter,no empleando la manipulación, presionando a los demás o, directamente, engañándolos. Ése es el planteamientode Jason Harris, CEO y fundador de Mekanism, una de las mayores y más creativas agencias de publicidad deEstados Unidos. En lugar de emplear las viejas tácticas que contemplan las relaciones sociales desde un punto devista transaccional y de adoptar una mentalidad enfocada tan sólo en el beneficio individual a corto plazo, Harrisapuesta por la empatía, la generosidad, la positividad y la autenticidad como herramientas para convencer.Si lo que quieres es intentar ganar un poco de notoriedad o de dinero fácil tratando de aprovechar una modapasajera o vendiendo algo que tú mismo no comprarías, este libro no es para ti. Es lícito querer persuadir a losdemás para que acepten nuestro punto de vista o para que compren nuestro producto, pero sólo desde la honestidad.Y si partimos de la honestidad, de nuestro genuino convencimiento de que tenemos algo bueno y auténticoque ofrecer, resultará mucho más sencillo ya no sólo convencer a los demás con argumentos lógicos y razonables,sino también conmoverlos, lograr que se den cuenta de que realmente creemos en lo que decimos