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NEGOCIAR CON EXITO: FLEX STYLE NEGOTIATING

Flex style negotiating

Estado: DE 2ª MANO (MUY BUENO)

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Sinopsis

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.
El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Ficha Técnica

Traductor: Laura Cristina Pérez de León

Editorial: Editorial Universitaria Ramón Areces

ISBN: 9788480045926

Idioma: Castellano

Número de páginas: 171

Encuadernación: Wire-O

Fecha de lanzamiento: 22/07/2003

Año de edición: 2003

Plaza de edición: Madrid
Colección:
Management

Serie/Saga: Herramientas GRH

Alto: 29.5 cm
Ancho: 21.0 cm
Grueso: 3.0 cm
Peso: 1330.0 gr

Especificaciones del producto

Escrito por Alexander Watson

Alexander Watson es profesor de Historia en Goldsmiths, University of London. Especialista en los conflictos europeos de comienzos del siglo XX, especialmente en Europa central y oriental, ha profundizado en los aspectos sociales, culturales y militares de la “guerra total”, así como en la historia de la violencia, el surgimiento de las conciencias nacionales y las limpiezas étnicas previas al Holocausto. Es autor de Ring of Steel: Germany and Austria-Hungary in World War I, galardonado con los premios Wolfson de Historia y Guggenheim-Lehrman de Historia Militar, y Enduring the Great War, ganador del Premio Fraenkel.
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