LIONEL BELLENGER

O n parle sans cesse de stratégie et pourtant « être stratège » laisse perplexe. C’est que la stratégie touche au pouvoir et en ce sens éveille des tabous. La compétition cependant est partout. S’y l

O n parle sans cesse de stratégie et pourtant « être stratège » laisse perplexe. C’est que la stratégie touche au pouvoir et en ce sens éveille des tabous. La compétition cependant est partout. S’y l

Le charisme fait débat. Alors que lon critique le manque de charisme de certains dirigeants ou managers, on dénonce, dans le même temps, le culte des egos et les effets pervers des personnalités domi

Prendre la parole en étant concis et clair est la clé d’un discours efficace, qu’il s’agisse d’expliquer une décision, d’emporter l’adhésion de son public, de présenter un projet. D’où l’idée de se f

La négociation fait partie de notre quotidien, que ce soit en entreprise ou bien dans la vie de tous les jours. Comme consommateur, parent, salarié, manager, la qualité de nos relations est largement regie par nos talents de negociateur.Lionel Bellenger et Marie-Josee Couchaere, tous deux specialistes reconnus, ont reuni dans un seul ouvrage leur expertise methodologique et pratique pour vous apporter toutes les cles necessaires au succes de chacune de vos negociations.Jeu ou affrontement, lart de negocier appelle une reelle intelligence des situations qui permette la co-construction dune solution acceptable, positive pour chacun. Cet ouvrage presente les meilleures techniques qui ont fait leur preuve pour faire de vous un negociateur hors-pair, en toutes circonstances.

Considéré comme un maestro quand les succès s’enchaînent. Critiqué,malmené, viré quand ça ne va plus… et même quand l’équipe gagne.L’entraîneur est le premier fusible et finir la saison est devenu un

V ous souhaitez obtenir une augmentation ou discuter dune mutation ; vous cherchez a finaliser lachat dun bien immobilier ; vous etes sur le point de conclureun contrat important avec un nouveau client ; vous etes decide a resoudre un serieux conflit avec un partenaire Autant depreuves qui vont mettre a contribution vostalents de negociateur.Cet ouvrage vous aidera a acquerir les bons reflexes et les attitudes justes pour devenir un vrai pro de la negociation. Vous saurez ainsi : preparer avec discernement votre negociation ; mener votre negociation en stratege ; gerer au mieux vos marges de manoeuvre ; questionner, argumenter, repondre aux objections de votre interlocuteur ; sentir le bon moment pour conclure un accord satisfaisant.Pour reussir vos negociations, il convient de sortir de la peu pres. Expert internationalement reconnu en negociation, Lionel Bellenger vous livre toutes les cles pour enmaitriser les bonnes pratiques.Un livre bourre danecdotes, dexemples et doutils pour remporter vos negociations en toutes circonstances !

Dans notre société dite « de communication », lécoute apparaît plus que jamais parasitée, déficiente, galvaudée, menacée Parallèlement, elle na jamais été autant au coeur des revendications professio

Managers et dirigeants manquent de repères. Dans cet ouvrage, Lionel Bellenger et Philippe Tramont proposent une synthèse des trois styles de management qui se sont succédé depuis les années 1930, he

Un enfoque lúdico y desacomplejado para adquirir buenos reflejos y lograr convencer de una forma briosa a tus interlocutores.

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.

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Pas de réussite professionnelle sans communication efficace. Mais, si lon en croit les plaintes qui concluent les réunions, et les bâillements qui ponctuent les conférences, communiquer ne semble ni

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.

Questionner est notre principale clé d’accès aux autres. Savoir poser les bonnes questions permet de faire de meilleurs choix et de prendre de meilleures décisions. Du type de questions posées dépend

Létude de cette notion complexe en tant que processus dinfluence. Une analyse de ses mécanismes, de ses perversions et de limportance de son enjeu, permettant un asservissement par consentement et non par la violence. Copyright Electre

Létude de cette notion complexe en tant que processus dinfluence. Une analyse de ses mécanismes, de ses perversions et de limportance de son enjeu, permettant un asservissement par consentement et non par la violence. Copyright Electre