Le cœur de la vente

René Moulinier est diplômé de lÉcole supérieure de commerce de Marseille-Provence et de lInstitut d’études politiques de Paris, et est membre expert de la Communauté européenne des experts en marketing et en vente à Genève.
Il intervient comme consultant en techniques et promotion de vente auprès dentreprises de toutes dimensions (de la PME à la multinationale), et enseigne en formation continue à Sciences-Po Formation et à HEC Management.
Il est également lauteur de nombreux ouvrages sur la vente, lefficacité commerciale et le management des vendeurs, qui ont été deux fois couronnés par le Prix des dirigeants commerciaux de France.
Le titre du Cœur de la Vente annonce son double objectif : se concentrer sur lessentiel, ce qui est fondamental ce qui est au cœur de lacte de vente pour assurer son succès ; souligner la dimension psychologique, cordiale presque affective, qui sous-tend toute relation de vente.
Vous trouverez dans cet ouvrage de référence, alliant la concision à la densité et à la clarté du contenu :
lessentiel de la vente en deux cents pages ;
les 40 préceptes fondamentaux de la vente ;
de nombreux conseils de comportement du vendeur et de tactique de vente ;
ce quon doit maîtriser pour influencer son client ;
les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter.
Loin de toute recette systématique, louvrage construit pas à pas le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et lacte de vente. Surtout, il réincorpore la dimension stratégique et psychologique de la vente.
La réédition de ce classique, dans une présentation moderne remet à lhonneur lintelligence de la relation commerciale.
Car ce livre, mieux que nul autre, met en avant la composante de savoir-faire dans la vente et la valorise.
Le Cœur de la Vente est lindispensable compagnon de tous les instants du vendeur, même le plus compétent.