eBooks de Marketing y publicidad

El primer libro del famoso desarrollador inmobiliario Beltrán Briones. Una guía práctica donde devela todos sus secretos para tener éxito en cualquier negocio o en tu marca personal."Nos estamos promocionando todo el tiempo, en cualquier ambito. Por eso este libro sirve para todos. Podes arrancar hoy mismo. No hace falta estar totalmente preparado. Empeza a promocionarte y ajusta mientras avanzas. Lo importante es hacer. Y estoy convencido de que si aplicas El Metodo Briones, vas a lograr resultados."Todo es una venta. En un mundo donde todos compiten por atencion, el que no se promociona pierde. La habilidad mas valiosa hoy es saber hacer marketing: comunicar quien sos, que ofreces y por que conviene elegirte. Beltran Briones explica el sistema que creo el mismo y que demuestra su eficacia todos los dias para posicionar su empresa, generar clientes y vender departamentos. A traves de su experiencia en el real estate, el autor prueba como la promocion y las relaciones publicas constantes pueden implementarse con exito en cualquier rubro. Esta es una guia practica. Un manual para emprendedores, profesionales y empresarios que quieren mejorar su imagen y aumentar la demanda. Explica que metricas mirar, como probar distintos canales y como construir una marca que efectivamente ayude a vender. El Metodo Briones se basa en conceptos simples y practicos aplicados al dia a dia de cualquier compañia.

Durante mucho tiempo te has enfocado en competir y justificar tus precios. Si eres emprendedor, empresario o líder empresarial, en este libro te mues- tro una nueva forma de crear y transmitir el VALor de tu propuesta. Comparto contigo, de forma sencilla y aplicable, las claves del modelo de negocio del lujo. Su lectura activara tu Luxury Mindset: una mentalidad de abundancia, capaz de conectar con los anhelos de las personas. Te explico el metodo para potenciar la deseabilidad: como la construyen las grandes marcas y como puedes inspirarte en sus estrategias para vender mas sin que tu precio sea cuestionado. Conseguiras que tu marca, producto o servicio adquiera una identidad singular y el poder de atraer sin perseguir. "Un viaje brillante al alma estrategica y emocional del lujo"Andy Stalman, "Mr. Branding". Cofundador & CEO de TOTEM Branding. "Cesar Val ha conseguido democratizar la ciencia del valor. Su metodo de luxurizacion convierte negocios comunes en marcas irremplazables"Vilma Nuñez. Ph.D, MBA. Presidenta Grupo Convierte Mas. "Una lectura obligatoria si quieres sacarle a tu marca el maximo potencial"Sergio Begueria. Cofundador del podcast "Tengo un plan".

Isra Bravo, autor de Escribo porque me gusta ganar dinero, te descubre el poder del copywriting y cómo usarlo para ganar dinero.Sé todo lo egoísta que puedas y deja hablar a los demás. Esto es lo que veras dentro de este libro: Como vender cualquier cosa escribiendo (incluido a ti) gracias a un enano, un borracho y un bastardo. Un motivo (sigiloso y contraintuitivo) para evolucionar hacia detras y no hacia delante que hara que ganes muchos mas clientes que tu competencia. Una forma de resultar atractivo, personal y profesionalmente, aunque seas mas timido que un cervatillo o mas feo que un cactus. O peor aun, las dos cosas. Lo que aprendi de un millonario excentrico sobre el dinero y como lo aplico a rajatabla, haciendo que cada año venda mas en cualquier negocio en el que me meta. Te lo cuento al detalle. Un negociador del FBI que sabe mas de como ganar dinero que la mayoria de los empresarios del mundo y como aplicarlo para tu negocio. Vendas lo que vendas. Como crear visiones en la mente de la gente (y lograr citas, ventas, reuniones, etcetera) escribiendo las palabras de una forma muy concreta. Lo veras gracias al anuncio de unas garrapatas. Una historia que podras aplicar a tu vida de forma inmediata y que te convertira en un lider. Ojo, poca gente se atrevera a hacerlo, pero tener esta informacion y aplicarla tiene una recompensa infinita. Y muchas mas cosas. Y no como forma de hablar, muchas mas cosas Dentro.

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la poblacion hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rapidamente como si de un virus se tratase. ¿A que se debe? ¿Que podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.

La guía definitiva para entender el marketing digital y la publicidad, escrita por una de las voces más reconocidas en la materiaEn la era del marketing digital, crecer no es una opción, sino una necesidad. El director general de marketing de Meta, Alex Schultz, comparte en este libro las estrategias que han impulsado a algunas de las empresas mas influyentes del mundo.A partir de dos decadas de experiencia, ofrece principios claros y herramientas practicas para entender a los clientes, medir correctamente el impacto de las campañas y maximizar el retorno de cada inversion. Una guia esencial para dominar el arte y la ciencia del marketing en el siglo xxi.

Olvídate de PowerPoint y aprende a cautivar a cualquier audiencia con el poder de un buen pitchEl experto en comunicación Danny Fontaine nos enseña cómo transformar el acto de presentar en una experiencia emocionante y creativa. Basandose en su amplia trayectoria, expone las claves psicologicas para conectar con cualquier publico y dominar el arte de vender una idea de forma breve y persuasiva. Todo ello con un enfoque muy practico, respaldado por estudios y anecdotas reales de algunas de las mejores (y peores) presentaciones de todos los tiempos. Ya sea en una sala de juntas o brindando en une boda, esta es tu guia para cautivar a cualquier audiencia.

Hoy en día es impensable —y estaría destinado al fracaso— poner en marcha un negocio sin tener en consideración las redes sociales y las enormes oportunidades que ofrecen si se sabe utilizarlas corre

El arte de vender sin perder el almaSi alguna vez sentiste que vender es difícil, incómodo o te hace sentir impostora o impostor, este libro cambiará tu forma de verlo. Descubre cómo vender con autenticidad y empatia, transformar tus resultados y lograr tus metas sin sacrificar tu bienestar. Aprende a pasar del tengo que al quiero y conviertete en una persona que vende con alma.

Vendedores perros es una guía para encontrar en nosotros al vendedor estrella.Bestseller con más de 100 mil ejemplares vendidos.Domina las ventas y conviértete en millonario. Descubre cómo vender tu producto en el mundo de los negocios.Vendedores Perros es un bestseller internacional que ha inspirado a pequeños empresarios, vendedores y dueños de negocio en todo el mundo por casi una decada. Su mensaje es claro: la diferencia entre tener "una idea millonaria" y realmente ser millonario, es tu habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto. Ya sea que estes buscando trabajo, reclutando un excelente equipo, vendiendo un servicio, incrementando tu capital, o simplemente convenciendote... las ventas es tu habilidad numero uno.Vendedores Perros te ayudara a: revelar las cinco habilidades simples pero criticas generadoras de ingresos que pueden explotar tu poder adquisitivo; identificar tu "raza" de vendedor perro, para aprovechar tus fortalezas y experimentar una alta efectividad; superar cualquier miedo, duda, o negacion que tengas acerca de las ventas; cambiar radicalmente tu actitud en 30 segundos o menos, para que estes en un nivel de confianza optimo en cualquier situacion; tener la habilidad de cambiar cualquier "no" en "si" -sin importar con quien estes hablando; adquirir las herramientas y tips necesarios para inspirar y dirigir a cualquier esquipo de ventas.

Crea estrategias efectivas de comunicación que lleguen al corazón de las personasComunicar es innato para el ser humano. Lo hacemos de muchas maneras, a veces con un propósito o una intención, aunque tambien espontaneamente y sin orden.No obstante, en el mundo corporativo es esencial contar con una estrategia de comunicacion consistente para crear mensajes que despierten emociones y generen los cambios que la empresa espera en los consumidores.Juan Isaza, uno de los estrategas publicitarios con mayor experiencia en construccion de marcas globales y regionales, pone a disposicion de los lectores en El efecto emocion herramientas para crear estrategias de comunicacion mejor estructuradas y efectivas, con la conviccion de que estas nacen de la empatia y la compresion de las emociones humanas.Este sera un libro ideal para las personas encargadas del marketing y las comunicaciones en empresas de todos los sectores por su enfasis practico y enfoque en la aplicacion de los conceptos que expone.

Palabras mágicas cumple su promesa de enseñarnos cómo las palabras que elegimos influyen en los resultados que deseamos. Sumérgete en un fascinante viaje para descubrir el inmenso poder que las palabras y el lenguaje tienen sobre los resultados que deseas alcanzar.A menudo, dedicamos mucho tiempo a desarrollar nuestras ideas y peticiones, pero descuidamos la importancia de elegir las palabras precisas al comunicarlas. Este descuido puede afectar significativamente nuestros resultados.Jonah Berger, experto en persuasion y marketing, tambien es un lider en el estudio del lenguaje natural, revelandonos como las personas realmente hablan y escriben en la vida cotidiana. Su trabajo cientifico forma la solida base de las ideas y consejos que encontraras en este libro, lo que te permitira transformar tus habilidades de comunicacion y alcanzar tus metas de manera efectiva.

La versión de Google Analytics que cambió el mundo del marketing y de la analítica digital ha muerto, y los profesionales y las empresas que quieran seguir midiendo tienen que estar preparados para el gran cambio.Google Analytics 4. Mide y venceras es la continuacion del libro mas vendido de analitica digital sobre Google Analytics. Este texto se aparta del manual al uso para acompañar al lector en un viaje por los senderos del dato. A traves de multiples ejemplos y casos practicos, se presentan los diferentes informes y funcionalidades de Google Analytics 4. Este es un volumen para aprender y disfrutar del buen medir, concebido tanto para quienes comienzan a dar sus primeros pasos con Google Analytics como para el profesional que trabaja a diario con la herramienta y necesita sacarle el maximo rendimiento.Actualizado con todas las novedades de Google Analytics 4, el presente libro resume la experiencia de sus dos autores durante los ultimos 15 años. Una vida en torno a la analitica digital, con sus exitos y fracasos.

«La primera persona que me contrató me dijo que la página de ventas de mi web le había parecido mala y antiestética. Lo que no tuvo en cuenta es que me contrató siete minutos después de leerla.»La pr

En su libro La Biblia del Vendedor: Técnicas Efectivas para el Vendedor Competitivo, publicado por primera vez en 1997, Alex Dey relata las mejores técnicas, consejos y anécdotas para mejorar las estrategias de venta, cierres y negociacion.A traves de su amplia experiencia, Alex Dey resalta el importante papel que un vendedor tiene en la linea de trabajo de cualquier empresa, producto o servicio. Colocando al vendedor como un agente que nunca sera obsoleto y siempre sera necesario. Este libro esta considerado por el propio autor como uno de los mejores manuales de venta que puede acompañar y aconsejar a cualquier vendedor que este buscando maneras de aprender y enriquecer su trabajo y sus ganancias.

La investigación del comportamiento del consumidor se ha apoyado tradicionalmente en las llamadas medidas de autoinforme (encuestas, entrevistas en profundidad, etc.) para predecir, evaluar y establecer conclusiones sobre el comportamiento del consumidor. Si bien son tecnicas relativamente economicas y rapidas, se basan en la razon del entrevistado y obvian que el 95 % de las decisiones del consumidor son emocionales y se toman de forma automatica. Estas deficiencias han dado paso a la neurociencia del consumidor, disciplina del marketing de enorme potencial que utiliza tecnicas precisas y objetivas procedentes de la neurociencia y de la psicologia para medir las reacciones del consumidor milimetricas, automaticas y emocionales ante los estimulos del marketing. A pesar del enorme crecimiento de investigadores, profesionales y educadores de la neurociencia del consumidor, no existe un manual de referencia que defina el potencial de esta nueva disciplina, revele el papel de la emocion en la comprension del comportamiento del consumidor y explique el proceso de analisis de datos procedentes de las tecnicas de la neurociencia del consumidor. Precisamente este manual se ha escrito con el objetivo de responder a dichas necesidades. El libro parte del potencial de la neurociencia y la psicologia en la comprension del comportamiento del consumidor y su proceso de compra. Se centra, a continuacion, en la importancia de la emocion y su medicion en la toma de las decisiones del consumidor. Posteriormente, se esbozan las tecnicas de mayor relevancia y utilidad para la investigacion en neurociencia del consumidor (conductancia, tasa cardiaca, electromiografia, eye-tracking, electroencefalografia y resonancia magnetica funcional), haciendo hincapie en el analisis y tratamiento de datos e interpretacion de resultados desde la perspectiva del gestor e investigador de marketing. Posteriormente, se profundiza en la aplicabilidad de dichas tecnicas al campo del marketing (cont.)

Conocer y descifrar al cliente es uno de los desafíos clásicos del marketing. No obstante, las tecnologías digitales y, más recientemente, la Inteligencia Artificial, han cambiado por completo la manera de construir, interpretar y aprovechar la informacion que recolectamos. ¿Quienes son esas personas que queremos que adquieran los productos o servicios que ofrecemos? ¿Como se comportan y toman decisiones? ¿De que manera podemos cautivarlos y ganar su fidelidad? Estas y muchas preguntas del marketing hoy se pueden responder con insumos provenientes de herramientas tecnologicas; no obstante, el riesgo de contar con una abrumadora cantidad de informacion puede poner en un segundo lugar la calidad con la que se interprete. Precisamente, este libro propone conceptos y practicas para ejercer un mercadeo que comprenda, de nuevo, que los clientes, antes que nada, son personas con necesidades que cambian constantemente: un marketing empatico. Como señala el autor, "la transformacion digital va a fracasar estruendosamente si el cliente no esta en el centro de la ecuacion y no es el protagonista de todas las estrategias". Este libro sera, sin lugar a dudas, esencial para profesionales del marketing, areas de servicio al cliente, asi como las de gestion comercial, para generar estrategias que agreguen valor al negocio y se apoyen en la tecnologia. En palabras del autor: "Nada se logra con la tecnologia como fin u objetivo unico; mas bien, esta era es una invitacion a entenderla como un medio, un habilitador que potencializa todos los esfuerzos para lograr que la experiencia del cliente sea ganadora, diferenciadora y creadora de valor a largo plazo".

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?Creemos saber por que compramos, pero lo cierto es que la mayoria de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razon, entender como funciona el cerebro y que elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el exito.Con este libro seras un vendedor mas productivo y podras explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.Jurgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender mas invirtiendo menos.

Este es un breve libro lleno de sabiduría y sencillez que nos indica exactamente qué es lo que debemos decir, y en qué circunstancias, para influir en las personas y tener un mayor impacto.Aunque estos consejos sirven para todo tipo de circunstancias, estan especialmente dirigidos a vendedores que buscan algo mas que cerrar una venta concreta, y buscan convertir clientes temporales en clientes permanentes.Un mensaje que ha demostrado su universalidad y adaptacion a todo tipo de culturas y situaciones.AUTORPhil M. Jones, es uno de los formadores de vendedores mas reconocidos del mundo. Ha impartido sus cursos a mas de dos millones de personas en 56 paises distintos. En el año 2013 recibio el premio British Excellence in Sales and Marketing otorgado al mejor formador de vendedores.

Las redes sociales han cambiado radicalmente los modelos de comunicación, la forma en la que las personas se relacionan entre sí y con las empresas, y cómo las marcas interactúan con el consumidor. Lo quieran o no, todas las marcas (o casi todas) estan presentes en las redes sociales: porque sus clientes hablan de ellas, o son susceptibles de hacerlo, con independencia de que la compañia cuente con perfil corporativo en la red. Pero no es suficiente estar en las redes sociales: estar por estar puede resultar incluso contraproducente.Este libro es una guia detallada para que aprendas a aprovechar todo el potencial de las redes sociales, sea cual sea el tamaño de tu empresa o el proyecto que desarrolles. Descubriras como trazar una estrategia diferente a la competencia, como medir y optimizar resultados e integrar este ecosistema en el plan de marketing online. Los ejemplos practicos te ayudaran a crear buen contenido, planificar campañas, enfrentarte a posibles crisis, analizar datos, monitorizar y dinamizar comunidades online.Nos encontramos en un entorno en continua transformacion en el que periodicamente surgen nuevas redes sociales y herramientas, y cambian los patrones de conducta de los usuarios. En tus manos esta saber gestionarlo.

¿Quién paga tu sueldo? ¿El propietario de la empresa en la que trabajas? ¿Los accionistas? No: el cliente. Sin éste no se pueden pagar las nóminas. El nuevo consumidor, empoderado sobre todo por las nuevas tecnologias, se ha convertido en el gran protagonista del mercado, pues sus decisiones de compra determinan quien sobrevive y quien desaparece del mismo. En la sociedad actual, donde la oferta es cada vez mas amplia y variada, los clientes se han vuelto mas exigentes y se han convertido en usuarios omnicanal. Por tanto, ya no existen entornos on-line y off-line, sino que coexisten, se integran e interaccionan entre ellos. Teniendo en cuenta este nuevo usuario omnicanal, ¿que canales de comunicacion/publicidad existen? ¿Cual seria el mas eficiente para mi empresa teniendo en cuenta mi mercado, mi publico y mi presupuesto? Tienes en tus manos las respuestas a todas estas preguntas. ¿Comenzamos?