NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental del temario Se podrán encontrar referencias al proceso de comunicación, los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación. Tema 1. La negociación comercial: el Negociador. 1.1. Concepto de negociación Comercial. 1.2. Diferencias entre vender y negociar 1.3. Elementos de la Negociación 1.4. El protocolo de la Negociación 1.5. La comunicación 1.6. Principios de la Negociación 1.7. Tipos y estilos de Negociación 1.8. Características del Negociador 1.9. Tipos de negociador 1.10. Estilos internacionales de Negociación Tema 2. El proceso de la Negociación Comercial. 2.1. Introducción. 2.2. Fase de preparación 2.3. Fase de desarrollo 2.4. Cierre 2.5. Posnegación Tema 3. Desarrollo de la Negociación. 3.1. Introducción. 3.2. Estrategias y tácticas 3.3. Comunicación 3.4. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección Tema 4. Documentación de la Negociación. 4.1. Introducción. 4.2. Documentación y material de apoyo a la Negociación 4.3. Factores colaterales 4.4. El perfil del Negociador 4.5. El acuerdo