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NEGOCIAR PARA CON-SEGUIR

Marketing y publicidad

Economía

Este libro explica cómo una buena negociación es aquella que el resultado es bueno para todas las partes y consigue una relación a largo plazo.Este libro va dirigido a las asignaturas de Negociación que se imparten en el IE. Nace de una investigación del Centro de Negociación y Mediación del IE que las autoras dirigen. El libro busca ofrecer una herramienta práctica que aporte claridad a los lectores y estudiantes en su búsqueda de la excelencia en la actividad negociadora.Busca redefinir los elementos de una negociación para que como resultado se consiga para ambas partes una Creación de Valor, Cooperación y logro de intereses.

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1 opiniones de usuarios

lector anónimo

02/03/2012 Tapa blanda

Tiene bastantes errores en especial en el análisis estratégico y eso para un libro de negociación es crucial.

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