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VENTA PERSONAL

UNA PERSPECTIVA INTEGRADA Y RELACIONAL

SALVADOR DEL (COORD. BARRIO GARCIA

Editorial UOC, S.L.- 9788490290101

Empresa Empleo y mercado de trabajo. Recursos humanos

Sinopsis de VENTA PERSONAL

Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones furctíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs).

Un paso más allá en liderazgo, mentalidad y resultados



Ficha técnica


Editorial: Editorial Uoc, S.L.

ISBN: 9788490290101

Idioma: Castellano

Número de páginas: 314

Encuadernación: Tapa blanda

Fecha de lanzamiento: 20/07/2012

Año de edición: 2012

Plaza de edición: Barcelona
Colección:
Manuales
Número: 227
Alto: 24.0 cm
Ancho: 17.0 cm

Especificaciones del producto



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