María de Fátima Moreno Sánchez

La finalidad de esta obra es que el lector de la misma aprenda y asimile los diferentes instrumentos de marketing bajo una metodología adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior. Para ello, este manual ademas de los conceptos teoricos, incorpora numerosas lecturas y casos practicos basados en la actualidad que contribuyan al desarrollo de determinadas competencias entre los alumnos y les ayude a desenvolverse en un entorno de trabajo cambiante, competitivo y complejo. Esperamos haberlo logrado con la elaboracion de Instrumentos de marketing. Decisiones sobre producto, precio, distribucion, comunicacion y marketing directo. Asimismo, confiamos en que cualquier persona, empresa u organizacion que desee conocer las decisiones sobre producto, precio, distribucion, comunicacion y marketing directo pueda hacerlo facilmente, pero con rigor, a traves de este sencillo manual. Esta obra, en definitiva, pretende que la utilizacion de los diferentes instrumentos de marketing este al alcance del mayor numero de personas de una forma amena pero a la vez, rigurosa en su contenido academico.

El presente trabajo pretende acercar al lector al apasionante mundo de las ferias comerciales y de todos los agentes involucrados en ellas: instituciones feriales, expositores y visitantes. Desde una vision teorica se recogen variables consideradas a priori determinantes en el comportamiento y en las actuaciones feriales, y desde una vision practica se someten dichas variables a un riguroso analisis empirico. Asi, la obra analiza de forma clara los elementos que hacen de las ferias comerciales una herramienta fundamental dentro de las estrategias empresariales, para finalmente proceder a la obtencion de un amplio modelo de posicionamiento de la actividad ferial.Extracto de sumario: I. Introduccion. II. La comunicacion comercial en la empresa. III. Conceptualizacion e identificacion de las ferias. IV. Analisis de situacion de las ferias comerciales como herramienta de marketing. V. Aplicacion empirica de la oferta ferial. VI. Aplicacion empirica de la demanda ferial. VII. Conclusiones finales y propuestas.