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El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.La negociacion forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro.Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Ines Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional.¿Sabes cual es la estrategia de ventas mas eficiente del mundo? TU. En este libro descubriras como liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera linea de batalla.

The main purpose of this book is to be used for the higher education of undergraduates in Business Administration and Management and other similar degree courses who have an interest in subjects related to Management and Strategy, and who are studying the syllabus in English. The text is especially recommended for short courses, and has been adapted to the teaching methods proposed by the European Higher Education Area (Bologna Process). It is also of use as an introduction to the subject for post-graduate students on courses at universities, business schools and similar institutions, in subjects related to Strategy, as well as a required reference tool for all those professionals and business executives who from a practical perspective assume a predominantly applied view of business and are responsible for managing and advising firms. Through this three-pronged approach, the book is an introductory handbook that covers the more salient issues and problems that make up the theoretical corpus of the management model referred to as Strategic Management. www.guerrasynavas.com

EL MANUAL DEL LIDERAZGO

CONTABILIDAD PARA NUMEROFÓBICOS

Cómo conciliar las tendencias económicas y tecnológicas no equitativas actuales con la democracia liberal y la inclusión social. No hace mucho, el estado-nación parecía estar en su lecho de muerte,

En forma autobiográfica, este libro relata la increíble historia de Edward O. Thorp, el profesor de matemáticas contador de cartas que enseñó al mundo cómo ganar en los casinos y se convirtió luego en el primero de los grandes inversores cuantitativos que dio pie a una revolucion en Wall Street.Hijo de la Gran Depresion, el legendario matematico Edward O. Thorp invento el conteo de cartas, demostrando lo que parecia imposible: que se puede batir a los casinos en las mesas del blackjack. Como resultado, impulso un renacimiento del juego. Su notable exitoy metodo matematicamente irrefutable- causo tal revuelo que los casinos alteraron las reglas del juego para frustrar su exito y el de las legiones de seguidores a los que inspiro. Impidieron seguir aplicando su metodo, que le llevo incluso a poner su vida en riesgo. No obstante, el juego cambio para siempre. Posteriormente, su interes se centro en elgran casino del mundo, Wall Street. Tras concebir y utilizar formulas matematicas para batir el mercado, Thorp dio lugar a la era de las finanzas cuantitativas en la que vivimos hoy. En el transcurso de su vida, el llamado padre de losquants, jugo al bridge con Warren Buffett , se las vio con Rudy Giulani, detecto el esquema fraudulento de Bernie Madoff y, para batir al casino en el juego de la ruleta, invento el primer ordenador portatil con Claude Shannon. En este libro, Thorp explica por primera vez la historia de lo que hizo, como lo hizo, sus pasiones y motivaciones y la curiosidad que siempre le ha llevado a desestimar las ideas convencionales y crear soluciones innovadoras para problemas aparentemente irresolubles. Un relato emocionante e intelectual, repleto de sabiduria practica que puede guiarnos en las inseguras aguas financieras. Un hombre para todos los mercados es un clasico instantaneo, un libro que reta a sus lectores a pensar de forma logica sobre un mundo aparentemente irracional.

Esta es la única biografía del mítico inversor Warren Buffett, uno de los hombres más ricos del mundo, realizada con su colaboración. En esta obra, su autora, Alice Schroeder, que ha dedicado años de estudio y preparacion para realizarla, nos permite conocer la trayectoria personal y profesional de esta destacada figura del mundo de las finanzas desde una perspectiva rigurosa. Cronologicamente, nos desvela los origenes familiares de Buffett en Estados Unidos, su propia infancia y el progresivo desarrollo de su actividad inversora a lo largo de su vida, asi como su faceta mas personal y aspectos de su vida cotidiana. La bola de nieve revela como, progresivamente y desde la nada, este habil inversor ha conseguido acumular su impresionante fortuna. Warren Buffett es uno de los hombres mas respetados del mundo. No obstante, el legendario inversor de Omaha nunca ha escrito sus memorias u ofrecido un esbozo de su vida privada, celosamente protegida. En esta obra, por fin, da un acceso sin precedentes a su trabajo, sus opiniones, sus luchas, sus triunfos, sus locuras y su sabiduria. Esta completa biografia del hombre conocido internacionalmente como el Oraculo de Omaha esta escrita por Alice Schroeder, ex analista financiera muy respetada y escritora de temas economicos, con la cooperacion del propio Buffett, que le concedio cientos de horas de su propio tiempo, asi como un total acceso a su esposa, hijos, amigos y asociados en sus negocios y a sus archivos. El resultado es la mas completa exploracion de su filosofia de vida que hemos tenido nunca. Aqui estan los principios y las ideas que han creado la increible fortuna de Buffett, enriquecido las vidas (y cuentas bancarias) de aquellos que los han adoptado y creado la historia de exito americana mas fascinante de nuestro tiempo.

La excepcional crónica del crac inmobiliario que originó la mayor crisis de los últimos 80 años. Descubre el libro en el que se ha inspirado la película que ya ha sido nominada a cinco Óscar. La gran apuesta es la excepcional cronica del crac inmobiliario que origino la mayor crisis de los ultimos ochenta años. Cuando en otoño de 2008 la economia estadounidense se hundio, arrastrando tras de si a buena parte del mundo desarrollado a una crisis de la que aun no hemos salido, a un grupo de personas no le sorprendio en absoluto. Eran unos cuantos inversores y analistas inteligentes que habian comprendido lo que estaba pasando, pero no dijeron nada, paralizados por el miedo y las posibles ganancias. La pregunta clave que plantea Michael Lewis es: ¿quien se dio cuenta del riesgo que suponia dar por sentado que los precios del sector inmobiliario seguirian siempre al alza? Un riesgo complicado, ademas, por la creacion de esos activos extraños y artificiales a partir de hipotecas dudosas. Para contestar esta pregunta, Lewis nos presenta una historia increible a traves de los personajes que la protagonizaron, plena de indignacion y oscura ironia.Reseñas:Probablemente el mejor libro de periodismo financiero de la historia.Felix Salmon, Reuters El mejor contador de historias de nuestra generacion.Malcolm Gladwell Nadie escribe con mayor agilidad narrativa sobre dinero y finanzas que Michael Lewis. Logra usar las historias de sus protagonistas para explicar la avaricia, la estupidez y la hipocresia de un sistema con una carencia notoria de supervision seria. Con un estilo parecido al de Tom Wolfe, Lewis consigue introducir al lector de modo colorido en el mundo darwiniano del mercado de bonos.Michiko Kakutani, The New York Times

Martha Alles, conocida autora de destacados best sellers en material de Recursos Humanos, nos presenta La Trilogía de Gestión por Competencias, en la cual se ha planteado una revisión completa de tres obras que la componen para adaptarlas a las nuevas realidades. El uso intensivo ...

La continua expansión y consecuentes transformaciones de la industria hotelera, requiere formar auténticos profesionales de la hostelería y de la restauración, que dominen ágil y modernamente los servicios de esta profesion. A ello contribuye esta obra cuyo texto esta adaptado a los cursos que se imparten en los Centros de Enseñanza de esta disciplina.

África no tiene que alcanzar a nadie, no tiene que imitar a nadie. Suyo es el futuro y eso le exige abstenerse de la competencia, de ese infantilismo con el que las naciones se miden para ver quién ha acumulado mas riquezas, aparatos tecnologicos, sensaciones fuertes, sin plantearse que esta irresponsable carrera pone en peligro las condiciones sociales y naturales de la vida humana. Necesita lograr su descolonizacion a traves de un encuentro fecundo consigo misma. En treinta y cinco años, la poblacion africana representara un cuarto de la humanidad. Un peso demografico y una vitalidad que inclinaran los equilibrios sociales, politicos, economicos y culturales del planeta. Afrotopia no es un dulce sueño. Es una utopia activa que pretende sacar a la luz los vastos espacios posibles de las realidades africanas y fecundarlos; es conducir a la humanidad a un nivel superior.

En la obra se otorga especial importancia al estudio sistemático de los instrumentos y modelos de análisis y valoración, abordándolo desde una perspectiva eminentemente práctica. Se mantiene en todo momento el rigor matematico necesario, aunque sin olvidar que, dada la naturaleza de la disciplina, la matematica constituye un instrumento, no un fin en si misma, y que las cuestiones deben ser estudiadas bajo un enfoque de caracter economico. Al mismo tiempo, se han tenido en cuenta dos caracteristicas notables de la matematica de los seguros de vida en las ultimas decadas: el extraordinario desarrollo de la informatica -que ha permitido que la preocupante cuestion de los calculos necesarios haya quedado en un segundo plano-, y la sustitucion de los modelos matematicos deterministas tradicionales por modelos estocasticos.Por ultimo, con el objeto de que el aprendizaje sea lo mas completo posible, al final de cada capitulo se incluyen lecturas recomendadas, las normas legales necesarias para la correcta aplicacion de los modelos desarrollados y algunos ejercicios propuestos.

Reconozcámoslo. Nos guste o no, todos somos gestores. De pequeños gestionamos nuestra asignación semanal como mejor podemos. Más tarde, nuestras horas de estudio y de diversión. Y también gestionamos nuestro sueldo cuando empezamos a trabajar, los bocadillos cuando vamos de acampada o el presupuesto disponible para las vacaciones. En todos los casos, lo que pretendemos es hacer el mejor uso posible de los recursos disponibles para satisfacer de manera optima los objetivos perseguidos". Asi comienza este libro dedicado a la direccion y gestion de proyectos, que trata de abordar la materia de una forma didactica y desenfadada. Sin dejar de lado los aspectos teoricos fundamentales para la comprension del problema, el autor desarrolla a lo largo del texto un enfoque eminentemente practico de las actividades que abarcan el ciclo de vida del proyecto: desde la busqueda de oportunidades comerciales, hasta el balance contable del trabajo. Tal vez sea esta una de las mayores aportaciones del libro: la vision pragmatica del problema, que huye de conceptos ajenos a las tareas que, dia a dia, debe desempeñar el responsable de un proyecto. Se tratan aspectos tan variados como la forma de estimar el coste de realizar un trabajo, la manera de preparar una buena propuesta para el Cliente, o las tecnicas para evaluar, supervisar y coordinar el avance de los trabajos.

Una nueva y atrevida interpretación, que no sólo transforma las ideas establecidas acerca de los orígenes de la economía europea, sino tambien las que se refieren a la formación histórica de la Europa moderna. Analizando el gran caudal de datos proporcionados por los textos y por la arqueologia, McCormick llena de vida y movimiento unos siglos que creiamos vacios, siguiendo los pasos de un gran numero de viajeros diplomaticos, peregrinos, guerreros o comerciantes- con los que circulan tambien mercancias e ideas. Surge asi una nueva imagen de unos pequeños mundos europeos medievales enlazados con el mas amplio de las economias y culturas del Islam. Este libro nos propone una nueva y atrevida interpretacion, que no solo va a transformar nuestras ideas acerca de los origenes de la economia europea, sino tambien las que se refieren a la formacion historica de Europa. Analizando, con el auxilio del ordenador, el gran caudal de datos que nos han proporcionado en las ultimas decadas las nuevas formas de interpretar los textos y, por otra parte, los hallazgos de la arqueologia, el profesor McCormick, de la Universidad de Harvard, llena de vida y movimiento estos siglos del inicio de la Edad Media que creiamos vacios. El panorama que surge de esta revision no es el de una Eur

This is the ultimate business how-to book, by the icon of American business and one of the world''s most revered and respected leaders, Jack Welch, former CEO of General Electric. "Winning" explores the changes of recent times and the new economic realities, and more than that, it identifies the central, immutable principals of doing business right and doing it well. ""Winning" is a book for the people in business who sweat, get their nails dirty, hire, fire, make hard decisions, and pay the price when those decisions are wrong," said Welch. "I see this book as a handbook for people in the trenches, turning their companies and the economy around, not just today, but for years to come. I think it will be useful for people just starting their careers or their own businesses to seasoned managers running multi-billion dollar enterprises. I''ve learned an enormous amount about what works and what doesn''t work throughout my career, and I''m very excited about sharing it in "Winning"." Welch will teach people how to win in business by distilling his experience in three critical areas: working within an organization, dealing with competitors, and handling matters of life and career.Critical to Welch''s writing such an accessible, useful guide is his unique collaboration with his wife, Suzy, the former editor of the "Harvard Business Review", who brings expertise in management, writing talent, and a woman''s sensibility to articulating the components of Welch''s success.

El vicepresidente sénior de gestión de personas de Google revela por primera vez una fórmula de trabajo que se ha convertido en leyenda global. «Pasamos más tiempo trabajando que haciendo cualquier o

La vida es corta. ¿Qué piensas hacer al respecto?Una guía entretenida, práctica y profunda para construir una vida plena y productiva. La vida media del ser humano es ridículamente breve: si llegas a

En Más ricos, más sabios, más felices, William Green comparte lecciones que cambian la vida, basadas en cientos de horas de entrevistas que realizó durante veinticinco años con el olimpo de magos del mercado. Como revela, sus talentos se extienden mucho mas alla del terreno financiero hasta la filosofia practica. Estos hombres y mujeres ven el mundo de una forma mas interconectada. Son notablemente intuitivos acerca de las tendencias, practican una disciplina ferrea, piensan racionalmente sobre como minimizar los riesgos y maximizar las recompensas y han desarrollado una elevada tolerancia al sufrimiento. Son tambien increiblemente buenos en reducir lo enloquecedoramente complejo a dos o tres simples variables. Green revela el pensamiento estrategico no solo de iconos famosos como Charlie Munger, Howard Marks y Sir John Templeton sino tambien de nuevas estrellas de la inversion como Monnish Pabrai, Nick Sleep y Laura Geritz, aportando joyas de conocimiento que le enriqueceran financieramente, profesionalmente y personalmente.

Hoy en día, para triunfar profesionalmente es imprescindible que seamos capaces de presentar nuestras ideas con impacto. Pero transmitir ideas a otras personas a menudo puede ser complicado, porque las ideas no son un objeto solido que podamos entregar en mano, sino que su naturaleza es mas bien liquida o incluso gaseosa. Por eso lo mas habitual con las ideas es que sencillamente se las lleve el viento. En este libro Enric Llado nos da su formula para transmitir las ideas de forma eficaz y con alto impacto.

¿Es una utopía conseguir que tu dinero crezca? ¿Es posible crear un patrimonio gracias a la inversión? ¿Todo el mundo puede invertir o es un lujo que sólo los ricos pueden permitirse? Si te has hecho alguna de estas preguntas, o todas, este libro es para ti.En España hay un billon de euros en cuentas y depositos bancarios que cada dia, debido a la inflacion, pierden valor. Si este es tambien tu caso, no te preocupes: puedes generar prosperidad invirtiendo tu dinero. Solo debes saber como hacerlo correctamente.Con este libro conseguiras que tu dinero trabaje para ti y que tus ahorros no dejen de crecer. Tienes en tus manos una herramienta con la que aprenderas a gestionar tu capital, independientemente de su tamaño, y podras mejorar tu vida. Aprenderas conceptos como riesgo, rentabilidad y liquidez; descubriras en que tipos de activos puedes invertir, y tras su lectura sabras como no perder dinero en bolsa.Aqui encontraras, explicados de forma sencilla, las ventajas y riesgos de cada producto financiero, leeras casos de exito de gestores estrella y dispondras de informacion fundamental sobre las comisiones abusivas en los productos mas vendidos.Carlos Aso y Ana Anton llevan muchos años en el sector financiero y saben que a la mayoria de las personas les asusta la idea de convertirse en inversores. Precisamente por eso han escrito este libro, para que des tus primeros pasos hacia tu libertad financiera con seguridad.Porque ¿de verdad piensas seguir perdiendo dinero por culpa de la inflacion o estas dispuesto a multiplicar tu patrimonio?