eBook FRANCÉS PDF con DRM

Faites évoluer vos méthodes de vente !

Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi

Por PHILIPPE LAFAIX y DANIEL HUYOT

eBook

27,99 €

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Sinopsis

Louvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation loffre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de loffre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

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