Política Diplomacia y relaciones internacionales

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La negociación internacional

Name: La negociación internacional
Author: ALBELARDO FERNANDEZ MORENO

Arte y ciencia del proceso negociador

Por ALBELARDO FERNANDEZ MORENO

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Sinopsis

En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.

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