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Questions That Win Work
Customer Research for B2B Service Firms
Por IDRIS REESE
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Sinopsis
A polished proposal can miss the mark when a service firm has guessed at the client problem instead of investigating it. Questions That Win Work examines focused interviews, evidence gathering, and sharper synthesis reveal what business buyers truly need to solve. It shows readers how to identify the decisions that matter, structure the work around them, and communicate the value without inflated claims. Practical examples help professionals replace improvised habits with a repeatable approach that fits real clients, limited capacity, and changing priorities. The result is a calmer, clearer way to make better commercial choices.
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Ficha Técnica
Editorial: Epubli
ISBN: 9783565650774
Idioma: Inglés
Fecha de lanzamiento: 14/08/2026
Especificaciones del producto
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