El Vendedor de Élite

Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: investigación y concertación de una entrevista, la entrevista de venta y la psicología al servicio de la venta. Dirigido a vendedores tanto experimentados como inexpertos.Proporciona numerosos ejemplos simulando diálogos entre un comprador y un vendedor para indicar cuáles son los equivocados y cuáles son eficaces.Explica cómo descubrir las necesidades del comprador empleando la técnica de las tres preguntas, igualmente muestra cómo presentar el producto y los precios.Índice resumido del libro;- El fichero - La prospección por mailing - La prospección y la concertación de entrevistas por teléfono - Preparación de la entrevista - El impacto del contenido - La apertura de la entrevista - La entrevista - El tratamiento de las objeciones - El arte de concluir - Trucos y artimañas - Respetar la deontología para vender más - Desbaratar las trampas de los compradores - Saber negociar y defender sus precios - La influencia de la psiquis en el éxito comercial - El arte de seducir.