LA PROMOCION DE VENTAS: VARIABLE CLAVE DEL MARKETING

Esta primera edición tiene como objetivo presentar una guía para los estudiantes, así como para aquellos que cuentan con una gran experiencia y desean continuar formándose en el área de la Promoción de Ventas. Se ha tratado de brindar un tratamiento equilibrado teórico-práctico a la vez que comprensivo en este campo, de manera que los lectores pueden ir descubriendo cómo se pueden aplicar los conceptos relacionados con la Promoción de Ventas. Por ello, la finalidad de esta obra es presentar los aspectos clave y aplicaciones de la herramienta de marketing Promoción de Ventas. El libro consta de ocho capítulos acompañados de un resumen que recoge losaspectos esenciales del tema en cuestión. Los dos primeros incluyen una introducción a la Promoción de Ventas y la revisión de la organización de un departamento de promoción. El capítulo tercero se centra en la planificación de una campaña promocional. Los cuatro capítulos siguientes abordan los canales para promocionar, los tipos de promoción, las técnicas promocionales y el merchandising. El último capítulo presenta las promociones de servicios.