la venta consultiva: como crear una relacion de confianza con el cliente-emilio redondo usanos-juan carlos vidales castro-9788436821222

LA VENTA CONSULTIVA: COMO CREAR UNA RELACION DE CONFIANZA CON EL CLIENTE

Marketing y publicidad

Economía

Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio…
Los vendedores de hoy en día tienen que enfrentarse a innumerables retos: mercados extremadamente competitivos, clientes mejor informados y más exigentes que nunca, y además cumplir con objetivos de venta cada vez más ambiciosos tanto en volumen como en margen. Sin duda, los conocimientos y el esfuerzo son indispensables para conseguir el éxito en estas circunstancias, pero sólo con esto no basta, también es imprescindible contar con el enfoque adecuado, esto es, saber cuál es el camino correcto para conseguir los objetivos y orientar todos los esfuerzos en la dirección apropiada. En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no sólo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas.

Inseparables, compra LA VENTA CONSULTIVA: COMO CREAR UNA RELACION DE CONFIANZA CON EL CLIENTE junto a:

VENTAS Y MARKETING: UN SOLO CORAZON - 9788492921447 - JOHN JANTSCH
PSICOLOGIA Y TECNICA DE LA CONVERSACION DE VENTA - 9788423422241 - JAN L. WAGE
LA VENTA CREATIVA - 9788479780272 - STAN KOSSEN

Información extra

Detalles del producto
Ficha técnica

El Autor

EMILIO REDONDO USANOS

Emilio Redondo Usanos es licenciado en Sociología y cuenta con estudios de posgrado en Marketing. Tiene experiencia previa como vendedor y jefe de ventas y durante los últimos 17 años ha estado dedicado a la formación y consultoría en todos los temas relacionados con los clientes. Actualmente es socio y consultor de Valduque Consultores. Ver ficha del autor
Precio mínimo garantizado
Envío gratis a partir de 19 €
Recogida en librería gratis
Devoluciones gratis hasta 14 días
Recibe nuestras novedades en libros en tu email
Descuentos en libros, últimos títulos publicados y mucho más.
Espasa Calpe, S.A. y Tagus Books, S.L., tratarán tus datos personales para gestionar la relación contigo y para remitirte, por cualquier medio, información y comunicaciones comerciales sobre nuestros productos y servicios similares a los solicitados. Los datos sólo se cederán a empresas de nuestro grupo si nos das tu consentimiento y nunca a empresas ajenas al mismo. Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como a otros derechos, como se explica en nuestra política de privacidad.
MaevaRandom House MondadoriGrupo PlanetaImpedimenta