César Piqueras

Influencia positiva responde a las siguientes preguntas: ¿Cómo puedes ser más influyente y persuasivo? ¿Cómo te gustaría que fuera tu comunicación si fuera excelente? ¿Qué objetivos te gustaría lograr en tu vida si fueras mas influyente? ¿Que tecnicas o habilidades hay que poner en practica para ser mas persuasivos? Para obtener cada una de las respuestas, sigue las multiples habilidades y consejos clave que encontraras dentro de estas paginas. La comunicacion, esa interaccion aparentemente simple que tejemos a lo largo de nuestras vidas, es en realidad la esencia misma de nuestra existencia. Desde los comienzos de la humanidad, hemos buscado formas de compartir experiencias, de comprendernos y de lograr objetivos. Necesitamos comunicarnos constantemente, expresar nuestras ideas y opiniones, ser escuchados y poder lograr metas y objetivos a traves de la comunicacion, la mas antigua de las habilidades de nuestra especie. Nuestra capacidad de influencia es crucial en nuestro entorno actual y dependemos de ella constantemente. Cada dia debemos comunicarnos para lograr algo a traves de este acto tan cotidiano. Por ello, la influencia debe ser entendida como algo que nos lleva a lograr relaciones mas saludables, de beneficio mutuo y a largo plazo, es decir que la entendemos como influencia positiva. Cesar Piqueras entiende que vivir es comunicar, y que nada mejor que pulir nuestras capacidades de influencia y comunicacion para poder vivir mejor cada dia.

El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera mas del 5% de la economia de muchos paises merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener exito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada pais con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada dia necesita mas soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalizacion por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una funcion que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesion exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el metodo comercial para tener exito dentro del sector asegurador. Una obra amena, grafica y profunda, que desvela la actitud, el metodo y las tecnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparacion de la venta hasta la atencion y gestion postventa.

El mentoring es una herramienta empresarial que garantiza el aprendizaje continuo, la motivación y el desarrollo de las personas en las organizaciones. Consiste, fundamentalmente, en aprender de la experiencia de otra persona (el mentor) que enseña, aconseja, guia y ayuda a su mentee (el discipulo o el aprendiz) en su desarrollo personal y profesional, invirtiendo tiempo, energia y conocimientos.El conocimiento constituye uno de los recursos mas valiosos para cualquier empresa. Como generarlo mas rapidamente, como transferirlo mejor o como compartirlo resulta clave para poder dar respuesta a problemas que cada dia son mas complejos y que se generan con una mayor rapidez.La filosofia del mentoring parte de la idea de que todo individuo posee un potencial con capacidad de desarrollo que necesita ser explorado y potenciado con la ayuda de un guia. El mentor adquiere el papel de guia, canalizador de contactos, impulsor de retos y ademas de fuente de aprendizaje continuo a traves de experiencias. Gracias al mentor, el mentee podra alcanzar mayores metas profesionales, superar retos cada vez mas arduos, tomar decisiones inteligentes con mas confianza, aprender nuevas habilidades y sentirse mas valorado y confiado. Los beneficios del Mentoring para una empresa son realmente infinitos.

La sociedad demanda cada vez más la figura del coach profesional. El coaching es una metodología de aprendizaje que ayuda a las personas a avanzar hacia sus metas, es un puente que nos permite activar una situacion de cambio a traves del autoconocimiento, estimulando nuevos comportamientos y actitudes para llegar a los resultados deseados. Aprender coaching ¡Es facil! es un manual claro y practico que ofrece las herramientas para quienes quieran desarrollar su carrera como coach profesional: cuales son las premisas basicas, cual debe ser su actitud ante un cliente o como formular las preguntas adecuadas, entre otros aspectos.Objetivos? Diferenciar cuales son las areas de trabajo de un coach y cuales no.? Saber cuales son las competencias mas importantes para ayudar a un cliente a identificar sus objetivos.? Conocer los diversos tipos de coaching.? Ofrecer las herramientas para que el coach tienda puentes entre una situacion inicial (objetivo) y una situacion final (resultados).? Explicar como se regula un coach y como puede acreditarse.? Ofrecer una metodologia de trabajo.

Este es un libro práctico y ameno que reúne 365 técnicas basadas en las experiencias de miles de personas que realizan una labor extraordinaria en el ámbito comercial. Su objetivo es proporcionar al lector diversas herramientas que le permitan mejorar sus habilidades, actitud y conocimientos en todo lo relativo a la venta: cómo acercarnos y crear sintonía con nuestro cliente, el cierre de la venta, el uso del lenguaje verbal y no verbal, el proceso de venta, la gestión de las objeciones de compra y tantos otros temas. César Piqueras nos invita a profesionalizarnos, a adoptar cada día una técnica que nos ayude a ser más efectivos y tener un mayor poder de convicción, así como a crear unas relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Técnicas, herramientas, dinámicas y conocimientos necesarios en el Coaching de Equipos.Mediante una clara exposición de conceptos y situaciones basadas en la experiencia y conocimiento de sus autores, se desarrolla un manual de obligada lectura para aquellos que facilitan el cambio en los equipos. Una guia practica para coaches, formadores, consultores y lideres que desean conocer mejor las realidades de sus equipos, y fomentar el desarrollo de los mismos. Con conceptos tan claros como Alianza del equipo, Toxicidad del equipo, Clima emocional o Las distintas visiones, los autores profundizan en el comportamiento y las leyes que determinan el exito de los equipos, ofreciendo herramientas para provocarlo.-Profundiza en cada una de las tecnicas, herramientas, dinamicas de grupo, habilidades y actitudes del coaching de equipos,-Libro escrito desde la experiencia, de lenguaje sencillo y facil de comprender-Para profesionales del coaching y emprendedores con actitud.

¿En qué medida existenclaves para la prosperidad empresarial? En MentalidadGanadora, descubrimos las claves del éxito graciasa seis protagonistas. Seis referentes de primer nivel en elmundo de la empresa, del arte o de la cocina que handestacado en aquello que hacen y que son un ejemploa seguir para emprendedores, profesionales y empresasde cualquier tamaño.A traves de entrevistas en primera persona a Luis Bassat,Quique Dacosta, Rafael Alvarez El Brujo, Pilar Jurado,Dolores Cortes o Salvador Navarro, el autor nospropone mirar a la creatividad, el liderazgo, el emprendimiento,el trabajo en equipo, la innovacion y otras tantashabilidades y actitudes necesarias para el crecimiento empresarial y personal

Con un lenguaje sencillo y de amena lectura, el autor nos invita mediante distintas prácticas a desarrollar el liderazgo personal y utilizar el poder de las creencias como base para conseguir la realidad que deseamos. Esta obra ayuda al lector a comprender el mundo y la existencia del ser humano más allá de los cinco sentidos desde una visión científica y espiritual

Una deliciosa historia que te descubrirá una nueva manera de hacer y de ser en la empresa.Bob, Samuel y Oliver, los tres empresarios protagonistas de esta historia, descubren, gracias a las enseñanzas de varias personas y en un paraje singular, los ocho secretos del nuevo exito empresarial. Una historia llena de optimismo, dialogo, reflexion y sentido, para todos aquellos que desean afrontar los retos y desafios actuales.La empresa que queria salvarse y no sabia como es el punto de partida hacia una nueva forma de entender los verdaderos valores y comprender que los mas importante son las personas.En un entorno altamente cambiante, y rodeadas de dificultades, solo aquellas empresas que adopten los nuevos paradigmas podran asegurar prosperidad, longevidad y resultados.La empresa que queria salvarse y no sabia como es la primera novela empresarial que aborda los cambios que se van a producir en las organizaciones.

Guía práctica para combatir el AUTOSABOTAJE con técnicas, consejos y herramientas para ayudarnos a conseguir nuestros objetivos.Este libro nos ayuda a ser conscientes de nuestros constantes intentos de ?AutoSabotearnos?. Profundiza en las distintas razones por las cuales nos impedimos a nosotros mismos conseguir aquello que deseamos. Propone distintas alternativas que nos ayuden a hacer realidad nuestros objetivos, con un lenguaje sencillo, ejemplos practicos y, al final de cada capitulo, una herramienta practica o cuestionario para la reflexion, de forma que el lector pueda profundizar aun mas en el aprendizaje. Desarrolla aspectos como aprender a motivarse, empezar por lo mas importante y dificil, planificar, aprender a evitar las interrupciones, como construir espirales de exito, definir objetivos con eficacia, y muchos mas conceptos, todos ellos interesantes y de probado resultado. Esta diseñado para que en un contexto profesional o personal, el lector pueda conocer la forma en la que esta impidiendose a si mismo avanzar y descubrir tecnicas y conocimientos que le ayuden a ser el protagonista de su propia vida.

Eres un buen líder? ¿Te gustaría serlo? ¿Crees que cualquier persona podría llegar a serlo si se lo propone? ¿Cuáles son las principales habilidades del líder? ¿Cómo podemos entrenar y desarrollar nuestro liderazgo? En este libro encontraras las respuestas gracias a consejos, tecnicas y conocimientos que pueden ser utiles en la labor cotidiana de liderar equipos y proyectos, considerando el liderazgo una forma de vida, una actitud ante las situaciones, un conjunto de habilidades que ayudan a las personas a conseguir resultados extraordinarios.Las habilidades del liderazgo han sido siempre reconocidas como las principales razones del exito de una empresa, un equipo, un proyecto social o un pais. Es indudable hoy en dia, que el liderazgo es determinante para llevar a cabo un proyecto empresarial, social o politico. Sin buenos lideres no seriamos capaces de conseguir buenos resultados. En ¡Todos a una! se pone en comun todo aquello recomendable para que cualquier lider haga un buen trabajo, no solo a nivel profesional, sino tambien personal, porque el liderazgo tambien tiene mucho que ver con la capacidad de dirigirnos a nosotros mismos.

Técnicas, herramientas, dinámicas y conocimientos necesarios en el Coaching de Equipos.Mediante una clara exposición de conceptos y situaciones basadas en la experiencia y conocimiento de sus autores, se desarrolla un manual de obligada lectura para aquellos que facilitan el cambio en los equipos. Una guia practica para coaches, formadores, consultores y lideres que desean conocer mejor las realidades de sus equipos, y fomentar el desarrollo de los mismos. Con conceptos tan claros como ?Alianza del equipo?, ?Toxicidad del equipo?, ?Clima emocional? o ?Las distintas visiones?, los autores profundizan en el comportamiento y las leyes que determinan el exito de los equipos, ofreciendo herramientas para provocarlo.-Profundiza en cada una de las tecnicas, herramientas, dinamicas de grupo, habilidades y actitudes del coaching de equipos, -Libro escrito desde la experiencia, de lenguaje sencillo y facil de comprender-Para profesionales del coaching y emprendedores con actitud.

Esta obra relata la historia de Marta, una joven y exitosa ejecutiva de una gran compañía de consultoría que es sometida a una alta presión por la responsabilidad de su puesto. Será fuera de su empresa donde conoce a Chema, coach ejecutivo y directivo retirado que, mediante prácticas y ejemplos, enseñará a Marta las claves para liderar personas desde una perspectiva muy interesante.

El libro que hace que cualquier comercial o vendedor multiplique sus resultados.En Supervendedor César Piqueras nos invita a profundizar en la ciencia y el arte de la venta, a través de un lenguaje directo, atrevido y sobre todo practico. Este manual de obligada lectura para las personas que trabajan en el mundo comercial nos habla de los conceptos clave del marketing que mejoran las ventas, de las tecnicas para optimizar la efectividad en la relacion cliente-vendedor y del futuro de las ventas y el marketing a traves de la economia digital y las redes sociales. El arte de la persuasion y de la influencia, conseguir despertar el interes y la atencion del cliente y provocar una venta en la que seamos capaces de seducir a nuestro cliente son temas que se tratan con total amplitud y con tecnicas detalladas para lograrlo en la practica. Una obra que reune todos los conocimientos de marketing y ventas que Cesar Piqueras transmite en sus conferencias y programas de formacion y los pone al servicio de vendedores, comerciales, coordinadores y directores comerciales y empresas que quieran mejorar sus resultados.

Este libro nos invita a tomar conciencia de cada momento, a vivir el presente y, por lo tanto, a sentir la vida que nos está pasando. A través de distintas reflexiones sobre la existencia, el amor, los sentimientos y otros aspectos de vital importancia, el autor nos desvela al ser humano en toda su plenitud y, a traves de su propia experiencia, nos ayuda a superarnos a nosotros mismos, invitandonos a ser nuestra mejor version.

¿Cuáles son los factores que determinan el éxito dealgunos profesionales y empresas? ¿En qué medida existenclaves para la prosperidad empresarial? En MentalidadGanadora, descubrimos las claves del éxito graciasa seis protagonistas. Seis referentes de primer nivel en elmundo de la empresa, del arte o de la cocina que handestacado en aquello que hacen y que son un ejemploa seguir para emprendedores, profesionales y empresasde cualquier tamaño.A traves de entrevistas en primera persona a Luis Bassat,Quique Dacosta, Rafael Alvarez El Brujo, Pilar Jurado,Dolores Cortes o Salvador Navarro, el autor nospropone mirar a la creatividad, el liderazgo, el emprendimiento,el trabajo en equipo, la innovacion y otras tantashabilidades y actitudes necesarias para el crecimientoprofesional y empresarial.

¿Cuáles son los factores que determinan el éxito dealgunos profesionales y empresas? ¿En qué medida existenclaves para la prosperidad empresarial? En MentalidadGanadora, descubrimos las claves del éxito graciasa seis protagonistas. Seis referentes de primer nivel en elmundo de la empresa, del arte o de la cocina que handestacado en aquello que hacen y que son un ejemploa seguir para emprendedores, profesionales y empresasde cualquier tamaño.A traves de entrevistas en primera persona a Luis Bassat,Quique Dacosta, Rafael AlvarezEl Brujo, Pilar Jurado,Dolores Cortes o Salvador Navarro, el autor nospropone mirar a la creatividad, el liderazgo, el emprendimiento,el trabajo en equipo, la innovacion y otras tantashabilidades y actitudes necesarias para el crecimientoprofesional y empresarial.

¡Haz que tus discursos e intervenciones sean mensajes hipnóticos que perduren en el tiempo!Cuando una persona debe hablar en público, ya sea en una pequeña reunión o ante un importante auditorio, sabe que ya no es suficiente con hacerlo bien. No basta con tener un discurso aprendido y ofrecerlo de manera clara y ordenada. Cualquiera que este atento a las redes sociales se dara cuenta de que cada vez son mas los discursos que se convierten en viral. Eso es debido a que los ponentes saben que tienen que impresionar a las personas que tiene delante o que lo escucharan mas tarde a traves de Internet.Los mejores discursos son los que atrapan al publico desde la primera frase y lo mantiene con los ojos abiertos hasta la ultima palabra. Un buen discurso o una buena intervencion en una reunion nos acercan al exito. Esta guia ofrece las tecnicas y los consejos para conseguirlo, desde como utilizar la mirada y la comunicacion no verbal hasta como hacer que nuestro mensaje perdure, pasando por el tono de voz, las experiencias personales de las que hay que hacer uso o el grado de familiaridad que se establece con el publico, entre otros aspectos. ¡Todo lo que digas sera hipnotico si sabes como transmitirlo!

Esta obra relata la historia de Marta, una joven y exitosa ejecutiva de una gran compañía de consultoría que es sometida a una alta presión por la responsabilidad de su puesto. Será fuera de su empresa donde conoce a Chema, coach ejecutivo y directivo retirado que, mediante practicas y ejemplos, enseñara a Marta las claves para liderar personas desde una perspectiva muy interesante. Un libro ameno y lleno de conocimientos practicos que deberia estar en la biblioteca de cualquier persona con responsabilidad sobre otros. El coaching ayuda a las empresas a conseguir resultados sorprendentes si es usado como estilo de gestion por sus directivos. Libro ameno y lleno de conocimientos practicos. Libro que deberia estar en la biblioteca de cualquier persona con responsabilidad sobre otros.