Deepak Malhotra

APRENDE A NEGOCIAR CON EFICACIA CUANDO PARECE QUE NO HAY SOLUCIÓNAlgunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a perder los nervios y nadie esta dispuesto a ceder. Existen muchos sistemas y estrategias de negociacion, pero, a veces, nada parece desbloquear la posicion de las partes involucradas. Y, en esos casos, a menudo lo unico que logra terminar con la negociacion (aunque no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociacion de la Harvard Business School, nos muestra como apaciguar incluso las situaciones mas explosivas y alcanzar el exito cuando llegar a un acuerdo parece imposible. Malhotra identifica tres enfoques para salir de puntos muertos y resolver disputas, y ofrece herramientas que pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto mas enquistado sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.Unas tecnicas validas tanto si estas negociando acuerdos corporativos como si estas cerrando una oferta de trabajo, resolviendo discrepancias empresariales, enfrentandote a obstaculos en tus relaciones personales o incluso tratando con niños. Al fin y al cabo, recuerda Malhotra, cualquier negociacion consiste, fundamentalmente, en una interaccion humana.El mejor libro de negociacion que he leido. Si tienes que negociar cosas importantes, Negociar lo imposible te brinda una serie de ideas no intuitivas que tendran gran impacto en tu futuro. BILL GURLEY, socio general de Benchmark y experto en negociar acuerdos tecnologicos

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las tecnicas de negociacion que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anecdotas casos reales en los que se ha negociado con exito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las tecnicas adecuadas.

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.Whether youve seen it all or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiationswhether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:Identify negotiation opportunities where others see no room for discussionDiscover the truth even when the other side wants to conceal itNegotiate successfully from a position of weaknessDefuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tacticsOvercome resistance and sell proposals using proven influence tacticsNegotiate ethically and create trusting relationshipsalong with great dealsRecognize when the best move is to walk awayAnd much, much moreThis book gets down and dirty. It gives you detailed strategiesincluding talking pointsthat work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

O QUE É UM GÊNIO DA NEGOCIAÇÃO?Vamos começar com a simples observação de que você geralmente reconhece um gênio da negociação quando vê um. É possível ver a genialidade no modo como a pessoa pensa, p

El sello Empresa Activa nació con una pregunta ¿Quién se ha llevado mi queso? Hoy, finalmente se da respuesta a esa pregunta y se lo hace del mismo modo que el planteamiento original, a través de una historia de ratones encerrados en un laberinto buscando queso afanosamente. Todos menos tres que seran los heroes de la fabula que de distintas formas logra eliminar el laberinto que esta dentro de la mente de todos los ratones.

Algunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a ponerse agresivas, y nadie esta dispuesto a ceder. Hay muchos sistemas y estrategias de negociacion, pero, a veces, nada parece desencallar la posicion de las partes involucradas. A menudo, lo unico que logra terminar con la negociacion (pero no siempre con el conflicto) es la fuerza o el dinero.En esta obra, Deepak Malhotra, experto en negociacion de la Harvard Business School, nos muestra como apaciguar incluso las situaciones mas explosivas y alcanzar el exito cuando las cosas parecen imposibles. Malhotra identifica tres enfoques para salir de puntos muertos y resolver conflictos, y nos ofrece herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto mas enquistado sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora. Unas tecnicas validas tanto si estas negociando acuerdos corporativos, cerrando una oferta de trabajo, resolviendo disputas empresariales, gestionando obstaculos en tus relaciones personales o incluso tratando con niños. Del autor de Yo me he llevado tu queso y coautor de El negociador genial.

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las tecnicas de negociacion que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anecdotas casos reales en los que se ha negociado con exito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las tecnicas adecuadas.

Hace 12 años Empresa Activa nació con una pregunta ¿Quien se ha llevado mi queso? Hoy, finalmente se da respuesta a esa pregunta y se lo hace del mismo modo que el planteamiento original, a traves de una historia de ratones encerrados en un laberinto buscando queso afanosamente. Todos menos tres que seran los heroes de la fabula que de distintas formas logra eliminar el laberinto que esta dentro de la mente de todos los ratones.

. Sistema usado por el autor en la Harvard Business School.. Mismo autor de "Yo me he llevado tu queso" y coautor de "El negociador genial".Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a ve