Enrique García Prado

Todas las claves del éxito de un establecimiento comercial: • Identificación del producto. • Gestión del surtido y del espacio de venta. • Distribución de las zonas en el establecimiento. • Tratamien

En el ámbito de los pequeños negocios o microempresas es fundamental una buena planificación comercial de los productos y de los servicios ofertados. En este libro veremos cómo se organiza y se lleva a cabo dicha planificacion, analizando tanto la parte de marketing y comunicacion como la de atencion al cliente y su fidelizacion, estudiando las diversas tecnicas de venta y la gestion comercial asi como la documentacion que esta genera. Cada epigrafe se complementa con una bateria de preguntas y tambien con actividades practicas, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. El manual desarrolla de forma precisa el contenido del MF 1790_3 Comercializacion de productos y servicios en pequeños negocios o microempresas, dentro del certificado de profesionalidad ADGD0210 Creacion y gestion de microempresas, regulado por el RD 1692/2011, de 18 de noviembre.

La atención y satisfacción de las necesidades del cliente ha de tener en cuenta los objetivos, productos y servicios de la empresa.;A través de este libro veremos cómo aplicar procedimientos de organizacion e implantacion en el punto de venta fisico, en funcion de unos criterios comerciales previamente definidos. Tambien aprenderemos a confeccionar informes derivados de la actuacion en la venta de acuerdo con objetivos ya estipulados, describiendo los pasos;y normas para la redaccion de un informe comercial. Por ultimo, se estudiaran diferentes tecnicas de empaquetado y embalado segun los diferentes productos. Cada epigrafe se complementa con actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es.;Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF 0034 Animacion y presentacion del producto en el punto de venta, incardinada dentro del MF 0240_2 Operaciones auxiliares a la venta, del certificado COMV0108 Actividades de venta, regulado por el RD 1377/2008, de 1 de agosto, y modificado por el RD 1522/2011, de 31 de;octubre.;Enrique Garcia Prado trabaja como docente en diversos centros de formacion.

En este manual analizamos las variables específicas del entorno comercial, identificando y delimitando las características propias de un pequeño comercio como pueden ser el tipo de local, el surtido de productos, los precios y el perfil de la clientela. Veremos tambien como elaborar planes de inversion basicos y proyectos de tienda, determinando la correcta forma juridica, indicando los tramites y documentacion especificos para la puesta en marcha y calculando la viabilidad economico-financiera del pequeño comercio. Cada unidad se complementa con un cuestionario asi como con una serie de actividades practicas, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden con los de la UF 2380 Planificacion y apertura de un pequeño comercio, incardinada en el MF 2104_2 Implantacion y desarrollo del pequeño comercio y a su vez dentro del certificado de profesionalidad COMT0112 Actividades de gestion del pequeño comercio, regulado por RD 614/2013 de 2 de agosto y modificado por el RD 982/2013 de 13 de diciembre. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

Este manual desarrolla los contenidos que conforman el módulo de Fomento y promoción del trabajo autónomo FCO004, que se incluye dentro del área profesional de Orientación laboral y que a su vez se integra en la familia profesional denominada Formacion Complementaria. El autor presenta de manera sencilla y muy didactica las claves necesarias para generar y potenciar actitudes y valores emprendedores, asi como para facilitar la adquisicion de conocimientos basicos y estrategias favorables al emprendimiento. Este libro hace un recorrido exhaustivo por todos los aspectos esenciales para el exito en cualquier actividad emprendedora, atendiendo tanto a las cuestiones relativas al talante personal del emprendedor como al imprescindible desarrollo de la idea y plan de negocio, y todo ello sin obviar los tramites administrativos ni las cuestiones relativas a la responsabilidad social empresarial. Para facilitar la consecucion de los objetivos del modulo formativo se incluyen diversas propuestas de actividades practicas que completan cada uno de los bloques tematicos de la obra y una bateria de tests de autoevaluacion que contribuyen a la practica y afianzamiento de los conocimientos expuestos. Ademas, en la web www.paraninfo.es se pone a disposicion del lector una detallada descripcion de los diferentes modelos societarios posibles y de los tramites administrativos para su constitucion, modelos de documentos oficiales e informacion relativa a la resolucion de conflictos de negociacion en un intento de facilitar todos los elementos que contribuyan de manera decisiva a la consecucion del emprendimiento y trabajo autonomo de manera exitosa. Sin duda el manual que todo emprendedor estaba esperando. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

Conocer los documentos jurídicos necesarios para la constitución de las distintas organizaciones es fundamental para la marcha eficiente de la empresa. A través de este manual analizaremos esta documentacion y aprenderemos a distinguir los procesos y procedimientos de contratacion publica, interpretando la normativa juridica aplicable a los distintos tramites que se deberan afrontar, ademas, veremos como se cumplimentan correctamente los modelos de contratacion privada mas habituales en el ambito empresarial, identificando y aplicando la normativa civil y mercantil vigente. Cada capitulo se complementa con un cuestionario asi como con una serie de actividades practicas cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. En este libro se desarrolla de forma precisa el contenido de la UF 0523 Gestion de la documentacion de constitucion y de contratacion de la empresa, incardinada en el MF 0988_3 Gestion de documentacion juridica y empresarial e incluida dentro del certificado de profesionalidad ADGG0308 Asistencia documental y de gestion en despachos y oficinas, regulado por el RD 645/2011, de 9 de mayo. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En el contexto actual resulta fundamental para cualquier empresa efectuar una adecuada planificación de todos los eventos de marketing y comunicación que organice. El objetivo es alcanzar la máxima repercusion posible y lograr notoriedad y mejora de imagen de cara a clientes y publico en general.;Para lograrlo, resulta imprescindible establecer relaciones juridicas entre la empresa organizadora y aquellas con las que se subcontrata, mediando siempre un contrato de prestacion de servicios. Asimismo, la celebracion de cualquier tipo de evento exige una serie de controles encaminados a verificar que los objetivos inicialmente planteados se estan cumpliendo.;Este manual ofrece al lector todas las claves necesarias para adquirir las competencias necesarias en organizacion de eventos de marketing y comunicacion. Presentamos un libro eminentemente didactico y con un enfoque practico en el que se da respuesta al contenido curricular exigido en la unidad formativa UF 2396 Organizacion de eventos de marketing y comunicacion, incardinada en el modulo formativo MF 2187_3 Gestion de eventos de marketing y comunicacion, a su vez integrado en el certificado de profesionalidad COMM0112 Gestion de marketing y comunicacion, regulado por RD 614/2013, de 2 de agosto.;Ademas de los contenidos teoricos, el manual incluye numerosos ejemplos practicos y reales, una completa propuesta de actividades complementarias y una cuidada seleccion de cuestionarios con respuestas multiples que contribuyen a un mejor afianzamiento y evaluacion de los conocimientos adquiridos. Las respuestas estan disponibles en www.paraninfo.es;En definitiva, se trata de un manual imprescindible tanto para profesionales del marketing y la comunicacion como para quienes estan inmersos en procesos de formacion y aspiran a desarrollar su tarea profesional en este entorno laboral.;Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

Al contrario de lo que pueda pensarse, en estos tiempos de costumbres más informales que en el pasado el protocolo, el ceremonial y la etiqueta siguen vigentes, tanto en el ámbito de las entidades públicas como en las empresas privadas. Es importante por ello conocer estos codigos, y ponerlos en practica, en los diferentes eventos a los que acudamos o que debamos organizar. A traves de este libro veremos como aplicar las normas de protocolo y ceremonial establecidas en la celebracion de los principales actos y eventos de marketing y comunicacion, y aprenderemos a determinar las actitudes y aptitudes que se deben adoptar en la asistencia y coordinacion de distintos tipos de actos. Cada capitulo se complementa con actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden con los establecidos para la UF 2397 Protocolo en eventos de marketing y comunicacion, incardinada en el MF 2187_3 Gestion de eventos de marketing y comunicacion, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestion de marketing y comunicacion, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En el ámbito de la gerencia de las microempresas son muchos los aspectos a tener en cuenta para que nuestro proyecto salga adelante con éxito. A través del presente libro analizaremos las variables que intervienen en la optimizacion de recursos, los indicadores cuantitativos de control y la mejora continua de procesos como estrategia competitiva que intervienen en la organizacion de la actividad en pequeños negocios o microempresas. Ademas, veremos como se lleva a cabo el proceso de reclutamiento, seleccion y contratacion de personal en pequeños negocios o microempresas, la gestion de los recursos humanos, la adquisicion y mantenimiento de activos fijos y el aprovisionamiento de existencias y evaluacion de proveedores. Por ultimo, se vera la manera mas efectiva de gestionar el almacen y los tipos de stock que genera un pequeño negocio o microempresa, y tambien la gestion de la calidad y respeto del medio ambiente. Cada unidad se complementa con un cuestionario y con una serie de actividades practicas, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos que se desarrollan en este libro responden de forma precisa a los establecidos en el MF 1789_3 Direccion de la actividad empresarial de pequeños negocios o microempresas, incluido dentro del certificado de profesionalidad ADGD0210 Creacion y gestion de microempresas, que esta regulado por el RD 1692/2011, de 18 de noviembre. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

La prevención de riesgos laborales es parte fundamental de un sistema integral de gestión de las empresas. En ella los mandos intermedios ocupan una posición relevante;dada la importante función que desarrollan en la actividad empresarial.;En esta obra se exponen detalladamente, de forma clara y practica, aspectos tan esenciales como los fundamentos basicos sobre seguridad y salud en el trabajo, el papel del mando intermedio en la prevencion de riesgos laborales, las tecnicas basicas de prevencion de riesgos laborales para mandos intermedios, los tipos de riesgos y medidas preventivas, asi como los primeros auxilios. Una seleccion de ejercicios de autoevaluacion al final de cada unidad didactica sirve para afianzar y testar los conocimientos adquiridos.;El contenido es transversal a las familiasprofesionales de Hosteleria y turismo y Administracion y gestion, de modo que el indice de la obra responde a las exigencias curriculares definidas por los Reales Decretos que regulan los diferentes certificados de profesionalidad en los que se integra la unidad formativa UF 0044 que da titulo a la obra.;En definitiva, una obra imprescindible para quienes en proceso de formacion o en ejercicio de funciones de mando intermedio se encuentren vinculados a la prevencion de riesgos laborales.;Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua. Imparte cursos tanto en el area de administracion y gestion de empresas como dirigidos a la obtencion de la Tarjeta Profesional de la Construccion y la Tarjeta Profesional del Metal, ademas de los adaptados a Certificados de Profesionalidad. Como autor de libros de texto, ha redactado casi veinte titulos para Certificados de Profesionalidad de Administracion y Gestion, asi como manuales para cursos online sobre estas materias. Licenciado en Derecho, ha cursado, ademas, los estudios de Tecnico Superior en Prevencion de Riesgos Laborales, Master Universitario en E-learning y Redes Sociales, Experto Universitario Sociolaboral, Programa Avanzado en Direccion Empresarial, Gestion de la Organizacion Empresarial (EOI), Perito Judicial en Prevencion de Riesgos Laborales, OHSAS 18001, Auditorias de Prevencion de Riesgos Laborales y Sistemas de Gestion de Prevencion de Riesgos Laborales.

La calidad en la atención y en los servicios ofertados, así como el respeto por los códigos de buenos usos y por la legislación vigente, son claves en la gestión de los pequeños negocios. A través de este libro aprenderemos a determinar y a aplicar estrategias basicas en el servicio conforme a la normativa aplicable, codigos de buenas practicas y respeto medioambiental. Ademas, veremos como establecer la politica del pequeño comercio en lo referente a la utilizacion de la Web como escaparate virtual de la tienda, mecanismo de comunicacion con los clientes y medio de comercializacion de los productos y servicios adicionales ofertados. Cada capitulo se complementa con actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente a los establecidos en la UF 2382 Calidad y servicios de proximidad en el pequeño comercio, incardinada en el MF 2104_2 Implantacion y desarrollo del pequeño comercio, perteneciente al certificado de profesionalidad COMT0112 Actividades de gestion del pequeño comercio, regulado por el RD614/2013, de 2 de agosto, y modificado por el RD 982/2013, de 13 de diciembre. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En la gestión del pequeño comercio es imprescindible tener capacidad de respuesta y atender de manera eficiente las necesidades de abastecimiento. A través de este libro aprenderemos a determinar las necesidades de compra y reposicion de productos a partir de distintos escenarios de prevision de ventas; por otra parte, veremos como aplicar tecnicas de compra en la seleccion de proveedores elaborando la documentacion relativa al proceso de aprovisionamiento de productos. Por ultimo, estudiaremos tecnicas de organizacion y gestion a traves de aplicaciones informaticas especificas describiendo sus prestaciones y su integracion con el Terminal Punto de Venta. Cada capitulo se complementa con actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos del libro se corresponden con los del MF 2106_1 Gestion de compras en el pequeño comercio, perteneciente al certificado COMT0112 Actividades de gestion del pequeño comercio, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto, y modificado por el RD 982/2013, de 13 de diciembre. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

Al plantear la redacción de boletines o resúmenes de la información en materia de consumo, deben tenerse en cuenta tanto la terminología como los formatos de la documentación que va a ser presentada. A traves de este libro veremos como analizar la documentacion relacionada con el consumo y los derechos del consumidor o usuario de bienes y servicios, y aprenderemos a elaborar documentos especificos integrando datos, textos y graficos con el formato y la presentacion adecuados. Cada capitulo se complementa con una serie de actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos en la UF 1756 Documentacion e informes en consumo, incardinada en el MF 0246_3 Organizacion de un sistema de informacion de consumo, transversal a los certificados COMT0311 Control y formacion en consumo (RD 1694/2011, de 18 de noviembre) y COMT0110 Atencion al cliente, consumidor y usuario (RD 1522/2011, de 31 de octubre). Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En el presente libro se explican con detalle las principales formas de desarrollo de ideas de negocio, como es el caso de los mapas mentales o el pensamiento irradiante, y se analiza el modo de llevar a la practica un analisis certero de las oportunidades e ideas de negocio. Se exponen ademas las principales caracteristicas que deben tener quienes deciden emprender una actividad empresarial y las variables que contribuyen al exito de una empresa, tanto las propias de los emprendedores como las del mercado en el que la empresa desarrolla sus funciones.;Los contenidos responden a unidad formativa 1818 Actitud emprendedora y oportunidades de negocio, que se incluye dentro del Certificado de Profesionalidad de Creacion y gestion de microempresas, regulado por el RD 1692/2011 de 18 de noviembre.;Cada epigrafe se complementa con un cuestionario y con una serie de actividades practicas que contribuiran de manera decisiva al aprendizaje y afianzamiento de los conceptos expuestos.;Enrique Garcia Prado es licenciado en derecho y trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En el presente manual se exponen las acciones de marketing que pueden desarrollar las pequeñas empresas, centrándose en materias tales como la gestión de los precios, los canales de comercialización, la comunicacion e imagen del negocio asi como las diversas estrategias a seguir para conseguir la fidelizacion de los clientes. Asimismo, se detalla el modo de redactar el plan de negocio de la empresa, desde el momento en que se empieza a planear hasta sus aspectos formales. Se muestran las fuentes de generacion de ideas de negocio, la definicion del perfil de los mercados, la identificacion de las barreras de entrada, el proceso de conversion de dichas ideas en una realidad empresarial, las diversas vias de financiacion para el futuro empresario;asi como el analisis de la rentabilidad y viabilidad del negocio. Cada unidad se complementa con un cuestionario asi como con una serie de actividades practicas, el solucionario esta disponible en www.paraninfo.es.;En esta obra se desarrolla de forma precisa el contenido de la unidad formativa 1820 Marketing y plan de negocio de la microempresa, que se encuentra dentro del modulo MF1788_3 Planificacion e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas, del certificado de profesionalidad Creacion y gestion de microempresas, que esta regulado por el RD 1692/2011, de 18 de noviembre. Este manual analiza dos aspectos basicos de la creacion de empresas: las estrategias de marketing y la redaccion del plan de negocio en el ambito de la microempresa.;Enrique Garcia Prado es licenciado en Derecho y trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

El presente manual desarrolla de forma precisa el contenido de la unidad formativa 1821 Puesta en marcha y financiación de pequeños negocios o microempresas. En él se analizan los dos elementos fundamentales de la creacion de empresas: en primer lugar, el inicio de la actividad economica en pequeños negocios o microempresas, a traves del estudio de los tramites de constitucion segun la forma juridica y del conocimiento de los organismos publicos relacionados con la puesta en marcha de pequeños negocios, de la Seguridad Social, de los registros de propiedad y sus funciones, y de los seguros de responsabilidad civil en pequeños negocios o microempresas. En segundo lugar, se analizan los sistemas relativos a la financiacion, tanto productos de financiacion ajena como el renting, leasing, factoring, descuentos comerciales o creditos oficiales, como otras formas de financiacion de ambito local tales como subsidios, ayudas y subvenciones. Cada epigrafe se complementa con un cuestionario asi como con una serie de actividades practicas, cuyas soluciones estan disponibles en nuestra pagina web (www.paraninfo.es). Esta unidad formativa forma parte del modulo formativo 1791_3 Gestion administrativa y economico financiera de pequeños negocios o microempresas, que se integra dentro del certificado de profesionalidad Creacion y gestion de microempresas, de la familia de Administracion y gestion, regulado por el RD 1692/2011 de 18 de noviembre. Enrique Garcia Prado es licenciado en Derecho y trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

Producir un bien o desarrollar un servicio de calidad que responda a las necesidades de los clientes, potenciales o reales, no es suficiente para garantizar el éxito de nuestra empresa: hay que saber ponerlo en su conocimiento de la forma correcta y mas atractiva. En esta edicion actualizada aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las caracteristicas del equipo comercial, y a aplicar tecnicas de organizacion y gestion a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; ademas, veremos como determinar estilos de mando y liderazgo aplicando metodos de evaluacion y control en el desarrollo y ejecucion de los planes de venta. Por ultimo, definiremos estrategias de formacion y reciclaje de equipos comerciales aplicando tecnicas de negociacion y resolucion en distintas situaciones de conflicto. Cada capitulo se complementa con actividades practicas y de autoevaluacion, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los del MF1001_3 Gestion de la fuerza de ventas y equipos comerciales, transversal a los Certificados Profesionales COMT0111 Gestion comercial inmobiliaria (RD 614/2013, de 2 de agosto) y COMT0411 Gestion comercial de ventas (RD 1694/2011, de 18 de noviembre). Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacionaL y continua.

Conocer y dominar las técnicas de venta es parte fundamental del comercio. Identificar las necesidades de los consumidores con las ofertas de mercado y cristalizarlas en acciones de compra constituye la esencia de la actividad comercial. Este manual presenta las distintas fases que incluye todo proceso de venta, haciendo especial mencion a las diversas tecnicas y formas de acercarse al cliente, ademas de las distintas formas de establecer cauces de comunicacion para conseguir el objetivo venta. Se analizan los diversos procesos de fidelizacion de clientes, desde los mas tradicionales hasta los mas actuales como son las aplicaciones CRM. Tambien se aborda la resolucion de los conflictos propios de la actividad comercial, señalando el mecanismo de resolucion de reclamaciones, asi como el procedimiento arbitral de consumo. Una cuidada seleccion de ejemplos, ejercicios y actividades practicas contribuyen a reforzar el aprendizaje y los conocimientos teoricos. Las soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Todo el contenido de este manual responde fielmente al curriculo previsto para la Unidad Formativa UF0031, titulada Tecnicas de venta, integrada a su vez en el modulo formativo MF0239_2 Operaciones de venta y transversal a diversos certificados de profesionalidad en la familia Comercio y Marketing, regulados todos ellos por los correspondientes reales decretos. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En el ámbito de la gerencia de las microempresas son muchos los aspectos a tener en cuenta para que nuestro proyecto salga adelante con éxito. A través del presente libro analizaremos las variables que intervienen en la optimizacion de recursos, los indicadores cuantitativos de control y la mejora continua de procesos como estrategia competitiva que intervienen en la organizacion de la actividad en pequeños negocios o microempresas. Ademas, veremos como se lleva a cabo el proceso de reclutamiento, seleccion y contratacion de personal en pequeños negocios o microempresas, la gestion de los recursos humanos, la adquisicion y mantenimiento de activos fijos y el aprovisionamiento de existencias y evaluacion de proveedores. Por ultimo, se vera la manera mas efectiva de gestionar el almacen y los tipos de stock que genera un pequeño negocio o microempresa, y tambien la gestion de la calidad y respeto del medio ambiente. Cada unidad se complementa con un cuestionario y con una serie de actividades practicas, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos que se desarrollan en este libro responden de forma precisa a los establecidos en el MF1789_3 Direccion de la actividad empresarial de pequeños negocios o microempresas, incluido dentro del certificado de profesionalidad ADGD0210 Creacion y gestion de microempresas, que esta regulado por el RD 1692/2011, de 18 de noviembre. Enrique Garcia Prado trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.

En este libro se analizan cuatro elementos fundamentales de la creación de empresas, como son la constitución jurídica del pequeño negocio o microempresa, la planificación y organización de los recursos, la rentabilidad y viabilidad del negocio, y las estrategias de marketing en el ambito de la microempresa. Cada unidad se complementa con un cuestionario de autoevaluacion y con una serie de actividades de tipo practico, cuyas soluciones estan disponibles en www.paraninfo.es. El manual desarrolla de forma precisa el contenido de la UF1819 Proyecto y viabilidad del negocio o microempresa, incardinada en el MF1788_3 Planificacion e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas, y dentro del certificado de profesionalidad ADGD0210 Creacion y gestion de microempresas, regulado por el RD 1692/2011, de 18 de noviembre. Enrique Garcia Prado es licenciado en Derecho y trabaja como docente en el ambito de la formacion ocupacional y continua.