Jonah Berger

Descubre las seis claves que hacen que los productos e ideas se conviertan en virales.Elegido uno de los mejores libros de empresa por los editores de Amazon. «Si estás buscando que tu lanzamiento te

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la poblacion hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rapidamente como si de un virus se tratase. ¿A que se debe? ¿Que podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.

Why are some products and ideas talked about more than others? Why do some articles make the most emailed list? Why do some YouTube videos go viral? Word-of-mouth. Whether through face-to-face conversations, emails from friends, or online product reviews, the information and opinions we get from others have a strong impact on our own behaviour. Indeed, word-of-mouth generates more than two times the sales of paid advertising and is the primary factor behind 20-50% of all purchasing decisions.It is between 8.5 and 30 times more effective than traditional media.But want to know the best thing about word-of-mouth? It's available to everyone.Whether you're a Fortune 500 company trying to increase sales, a corner restaurant trying to raise awareness, a non-profit trying to fight obesity, or a newbie politician running for city council, word-of-mouth can help you succeed. And you don't have to have millions of dollars to spend on an advertising budget. You just have to get people to talk.The challenge, though, is how to do that. This book will show you how.

Chacun de nous peut déclencher une idée qui fait des étincelles et se propage !Quest-ce qui rend les choses populaires ?Si vous pensez à la publicité, détrompez-vous. Les gens n’écoutent pas les publ

In Invisible Influence, the New York Times bestselling author of Contagious explores the subtle influences that affect the decisions we makefrom what we buy, to the careers we choose, to what we eat.Jonah Berger has done it again: written a fascinating book that brims with ideas and tools for how to think about the world. Charles Duhigg, author of The Power of HabitIf youre like most people, you think your individual tastes and opinions drive your choices and behaviors. You wear a certain jacket because you liked how it looked. You picked a particular career because you found it interesting. The notion that our choices are driven by our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong.Without our realizing it, other peoples behavior has a huge influence on everything we do at every moment of our lives, from the mundane to the momentous. Even strangers have an impact on our judgments and decisions: our attitudes toward a welfare policy shift if were told it is supported by Democrats versus Republicans (even though the policy is the same). But social influence doesnt just lead us to do the same things as others. In some cases we imitate others around us. But in other cases we avoid particular choices or behaviors because other people are doing them. We stop listening to a band because they go mainstream. We skip buying the minivan because we dont want to look like a soccer mom.By understanding how social influence works, we can decide when to resist and when to embrace itand learn how we can use this knowledge to exercise more control over our own behavior. In Invisible Influence, Jonah Berger is consistently entertaining, applying science to real life in surprising ways and explaining research through narrative. His book fascinates because it opens up the moving parts of a mysterious machine, allowing readers to watch them in action (Publishers Weekly).

From the author of New York Times bestsellers Contagious and Invisible Influence comes a revolutionary approach to changing anyones mind. Everyone has something they want to change. Marketers want to change their customers minds and leaders want to change organisations. Start-ups want to change industries and nonprofits want to change the world. But change is hard. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way? This book takes a different approach. Successful change agents know its not about pushing harder, or providing more information, its about being a catalyst. Catalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, How could I change someones mind? they ask a different question: Why havent they changed already? Whats stopping them?The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them. Youll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organisational culture and how activists ignite social movements, how substance abuse counselors get addicts to realise they have a problem and how political campaigners change deeply rooted political beliefs. This book is designed for anyone who wants to catalyse change. It provides a powerful way of thinking and a range of techniques that can lead to extraordinary results. Whether youre trying to change one person, transform an organisation, or shift the way an entire industry does business, this book will teach you how to become a catalyst.

Jonah Berger is one of those rare thinkers who blends research-based insights with immensely practical guidance. I am grateful to be one of the many who have learned from this master teacher. Jim Collins, author Good to Great, coauthor Built to LastFrom the author of New York Times bestsellers Contagious and Invisible Influence comes a revolutionary approach to changing anyones mind.Everyone has something they want to changea habit, a decision, or a mindset. Marketers want to change their customers minds and behavior and leaders want to change organizations and organizational culture. Start-ups want to change industries and nonprofits want to change the world. But change is hardand resistance to change is common. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way?This book takes a different approach. Successful change agents know its not about pushing harder, or providing more information, its about being a catalyst. Catalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, How could I change someones mind? they ask a different question: Why havent they changed already? Whats stopping them?The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them. Youll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements, how substance abuse counselors get addicts to realize they have a problem, and how political canvassers change deeply rooted political beliefs.This book is designed for anyone who wants to catalyze change. It provides a powerful way of thinking and a range of techniques and practical tools that can lead to extraordinary results. Whether youre trying to change one person, transform an organization, or shift the way an entire industry does business, this book will teach you how to become a catalyst.

Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l’autre entraîner l’adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne pa

"Jonah Berger conoce mejor que nadie en el mundo sobre lo que hace que la información se viralice." Daniel Gilbert. Profesor de Psicología, Harvard College y autor de "Tropezándose con la Felicidad". ¿Por que ciertos productos e ideas se vuelven virales? Este nuevo libro revolucionario, ya traducido en dieciseis idiomas, explica los seis principios para crear productos e ideas virales. El boca a boca no depende de la popularidad de la persona que habla o del medio por el que se transmite el mensaje. Se trate de un tuit o de una conversacion en persona: el contenido viral comienza con el mensaje mismo. Sobre la base de su propia investigacion original, corroborada por la de otros expertos en marketing, ciencias sociales y negocios, Jonah Berger ha desagregado los elementos de la elaboracion de contenido viral y los ha dividido en seis principios, los seis pasos para generar el boca a boca: - Moneda Social - Publico - Disparadores - Valor Practico - Emocion - Historias Contagio aplica los principios cientificos de la transmision social para explicar las situaciones cotidianas y responder la pregunta: ¿por que hablamos de algunas cosas y no de otras?

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar mas, o de proporcionar mas informacion, sino de convertirse en un catalizador.- Los catalizadores eliminan los obstaculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Como podria cambiar la opinion de alguien?", proponen preguntas diferentes: "¿Por que no han cambiado ya? ¿Que los detiene?"- En este libro aprenderas como los catalizadores consiguen cambiar la opinion de los demas en las situaciones mas dificiles: como los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, como los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y como los lideres transforman la cultura organizativa.- "El catalizador" proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de tecnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estes tratando de cambiar a una persona, transformar una organizacion, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñara como convertirte en un catalizador.

RESUMEN COMPLETO: CONTAGIOSO (CONTAGIOUS) - BASADO EN EL LIBRO DE JONAH BERGERQuieres saber las respuestas a estas preguntas basadas en el libro?¿Cómo Es Un Producto Contagioso Y Cómo Evitar Que Sea Contraproducente?¿Por Que Es Mejor La Publicidad De Boca En Boca?¿Como Aprovechar El Afan Que Tienen Las Personas De Compartir Lo Que Los Hace Verse/Sentirse Bien?¿Que Es Un Desencadenante?¿Por Que Es Importante Recurrir A Las Emociones Fuertes?¿Como Influye La Visibilidad?¿Que Hay De La Practicidad?¿Un Producto Debe Contar Con Una Narrativa?Entonces adquiere este resumen y descubrelo!-ACERCA DEL LIBRO ORIGINALCon esta lectura lograras que tus servicios o productos se vuelvan mas populares de lo que podrias imaginar. En definitiva, no es solo cuestion de tener el exito en mente, sino que cualquier idea verdaderamente popular es el resultado de muchos planes y ejecuciones inteligentes. Si quieres descubrir cuales productos, pensamientos y acciones aumentan tus probabilidades de llegar a muchos clientes, debes estudiar los factores mas contagiosos que componen un buen marketing.Probablemente, alguna vez tu mismo hayas desempeñado un papel esencial al momento de propagar una idea o producto que se volvio contagioso; en esta era tecnologica, es casi imposible no formar parte de habitos y elementos que se vuelven mundialmente virales.-ACERCA DE JONAH BERGER: EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINALJonah Berger se especializa en el impacto interpersonal y la viralidad dentro del marketing para explicar por que algunos productos particulares alcanzan tanta popularidad. Actualmente reside en Filadelfia, donde se desempeña como Profesor Asociado de Marketing en Wharton College de la Universidad de Pennsylvania. Tambien fue autor de Impact: The Hidden Causes That Shape Conduct (2016). -ACERCA DE LIBROS MAESTROSLOS LIBROS SON MAESTROS. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y como lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas despues, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leido o no. Y eso no esta bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significo mucho para nosotros.¿Por que es que tiempo despues nos hemos olvidado de todo?Este resumen toma las ideas mas importantes del libro original.

A NEXT BIG IDEA CLUB MUST-READNew York Times bestselling author Jonah Bergers cutting-edge research reveals how six types of words can increase your impact in every area of life: from persuading others and building stronger relationships, to boosting creativity and motivating teams.Almost everything we do involves words. Words are how we persuade, communicate, and connect. Theyre how leaders lead, salespeople sell, and parents parent. Theyre how teachers teach, policymakers govern, and doctors explain. Even our private thoughts rely on language.But certain words are more impactful than others. Theyre better at changing minds, engaging audiences, and driving action. What are these magic words, and how can we take advantage of their power?In Magic Words, internationally bestselling author Jonah Berger gives you an inside look at the new science of language and how you can use it. Technological advances in machine learning, computational linguistics, and natural language processing, combined with the digitization of everything from cover letters to conversations, have yielded unprecedented insights into leadership and influence.Learn how salespeople convince clients, lawyers persuade juries, and storytellers captivate audiences; how teachers get kids to help and service representatives increase customer satisfaction; how startup founders secure funding, musicians make hits, and psychologists identified a Shakespearean manuscript without ever reading a play.This book is designed for anyone who wants to increase their impact. It provides a powerful toolkit and actionable techniques that can lead to extraordinary results. Whether youre trying to persuade a client, motivate a team, or get a whole organization to see things differently, this book will show you how to leverage the power of magic words for effective communication.This book unpacks the science behind what you say, revealing:Activate Identity and Agency: Learn why describing someone as a helper is more effective than asking them to help, and how using nouns can be more persuasive than verbs. Convey Confidence: Discover the words that signal certainty, making you seem more credible and authoritative in any setting, from the sales floor to the courtroom. Leverage Concreteness: Understand why talking about fixing a problem improves customer satisfaction more than solving it, and how concrete language makes ideas easier to grasp. Employ Emotion: Uncover the science of storytelling and emotional language to build narratives that captivate any audience and hold their attention.

Do mesmo autor dos best-sellers do New York Times Contágio: Por que as Coisas Pegam e O Poder da Influência: As Forças Invisíveis que Moldam Nosso Comportamento, emerge uma abordagem revolucionária p

The New York Times bestseller that explains why certain products and ideas become popular. Jonah Berger knows more about what makes information go viral than anyone in the world. Daniel Gilbert, author of the bestseller Stumbling on HappinessWhat makes things popular? If you said advertising, think again. People dont listen to advertisements, they listen to their peers. But why do people talk about certain products and ideas more than others? Why are some stories and rumors more infectious? And what makes online content go viral?Wharton marketing professor Jonah Berger has spent the last decade answering these questions. Hes studied why New York Times articles make the papers own Most E-mailed list, why products get word of mouth, and how social influence shapes everything from the cars we buy to the clothes we wear to the names we give our children.In Contagious, Berger reveals the secret science behind word-of-mouth and social transmission. Discover how six basic principles drive all sorts of things to become contagious, from consumer products and policy initiatives to workplace rumors and YouTube videos. Learn how a luxury steakhouse found popularity through the lowly cheesesteak, why anti-drug commercials might have actually increased drug use, and why more than 200 million consumers shared a video about one of the most boring products there is: a blender.Contagious provides specific, actionable techniques for helping information spreadfor designing messages, advertisements, and content that people will share. Whether youre a manager at a big company, a small business owner trying to boost awareness, a politician running for office, or a health official trying to get the word out, Contagious will show you how to make your product or idea catch on.

Palabras mágicas cumple su promesa de enseñarnos cómo las palabras que elegimos influyen en los resultados que deseamos. Sumérgete en un fascinante viaje para descubrir el inmenso poder que las palabras y el lenguaje tienen sobre los resultados que deseas alcanzar.A menudo, dedicamos mucho tiempo a desarrollar nuestras ideas y peticiones, pero descuidamos la importancia de elegir las palabras precisas al comunicarlas. Este descuido puede afectar significativamente nuestros resultados.Jonah Berger, experto en persuasion y marketing, tambien es un lider en el estudio del lenguaje natural, revelandonos como las personas realmente hablan y escriben en la vida cotidiana. Su trabajo cientifico forma la solida base de las ideas y consejos que encontraras en este libro, lo que te permitira transformar tus habilidades de comunicacion y alcanzar tus metas de manera efectiva.

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar mas, o de proporcionar mas informacion, sino de convertirse en un catalizador.Los catalizadores eliminan los obstaculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Como podria cambiar la opinion de alguien?", proponen preguntas diferentes: "¿Por que no han cambiado ya? ¿Que los detiene?"En este libro aprenderas como los catalizadores consiguen cambiar la opinion de los demas en las situaciones mas dificiles: como los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, como los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y como los lideres transforman la cultura organizativa."El catalizador" proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de tecnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estes tratando de cambiar a una persona, transformar una organizacion, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñara como convertirte en un catal

Palabras mágicas cumple su promesa de enseñarnos cómo las palabras que elegimos influyen en los resultados que deseamos. Sumergete en un fascinante viaje para descubrir el inmenso poder que las palabras y el lenguaje tienen sobre los resultados que deseas alcanzar.A menudo, dedicamos mucho tiempo a desarrollar nuestras ideas y peticiones, pero descuidamos la importancia de elegir las palabras precisas al comunicarlas. Este descuido puede afectar significativamente nuestros resultados.Jonah Berger, experto en persuasion y marketing, tambien es un lider en el estudio del lenguaje natural, revelandonos como las personas realmente hablan y escriben en la vida cotidiana. Su trabajo cientifico forma la solida base de las ideas y consejos que encontraras en este libro, lo que te permitira transformar tus habilidades de comunicacion y alcanzar tus metas de manera efectiva.

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la poblacion hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rapidamente como si de un virus se tratase. ¿A que se debe? ¿Que podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro.