Sinopsis
Pequeños pasos, grandes resultados comerciales. Un libro imprescindible para gestionar equipos comerciales. Lleno de consejos también aplicables a cualquier emprendedor.
Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales.
Basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales de varios países, el autor brinda en forma amena una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores, así como una serie de procesos para poder medir la eficiencia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.
Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales.
Basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales de varios países, el autor brinda en forma amena una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores, así como una serie de procesos para poder medir la eficiencia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.
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Ficha Técnica
Editorial: Empresa Activa
ISBN: 9788499443850
Idioma: Castellano
Número de páginas: 192
Fecha de lanzamiento: 17/12/2011
Año de edición: 2010
Colección:
Gestión del conocimiento
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