O segredo do bilhão

O cliente de alto padrão não compra imóveis. Ele compra você primeiro.

Igor Hafran começou aos dezoito anos, pai de uma filha recém-nascida, sem dinheiro, sem formação e sem rede de contatos. Perguntou ao gerente do banco onde trabalhava quanto tempo levaria para chegar onde ele estava. Dez anos, ouviu. A filha não podia esperar dez anos.

Vinte anos depois, ele ultrapassou a marca de um bilhão de reais em VGV e opera no Brasil, nos Estados Unidos e em Dubai. Este livro é o sistema que construiu no caminho, incluindo os meses de deserto em que ligava, ouvia não atrás de não e voltava para casa sem conseguir olhar nos olhos da esposa grávida.

São dez capítulos com ferramentas de aplicação imediata. A troca da mentalidade de caçador pela de agricultor, que constrói carteira em vez de correr atrás da próxima presa. A especialização como questão de sobrevivência, porque quem vende tudo não vende nada. O conhecimento profundo do cliente, os canais de atração, o funil de qualificação, a venda high ticket, o pós-venda que gera nova venda e a passagem do cliente comprador ao cliente investidor.

Termina onde quase nenhum corretor chega: inteligência emocional para atravessar os meses ruins e leitura de ciclos econômicos, a mesma que fez o autor faturar em 2015 enquanto colegas com quinze anos de mercado quebravam.

Não é livro de motivação e não tem frase para colar no espelho. É para o corretor que trabalha muito, fatura pouco e já desconfia que o problema não é esforço, é método.