El arte de vender

"La mente es la que sitúa a unos en lo más alto del cajón mientras que a otros los hunde en el furgón de colade los amantes de las excusas. Te invito a que viajes conmigo a ese lugar llamado excelencia comercial, unespacio reservado para los vendedores que luchan, que son optimistas, que se esfuerzan a diario y se actualizanconstantemente." IOSU LÁZCOZLa vida es venta, las ventas impregnan todas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio delos siglos. Las naciones han sido levantadas desde tiempo inmemorial en torno a las ventas, de hecho, lospaíses con mayor PIB son los que tienen más y mejores fuerzas de venta (EEUU, Reino Unido, Japón, Canadáy China). No siempre han gozado del rango que merecen, incluso han sido ninguneadas por quienes lasconsideraban de segunda categoría. Pero representan un valor estratégico dentro de las empresas, que iniciansu actividad con ellas y se hunden si las ventas no se dan. Son el pulmón y el corazón de las organizaciones, eloxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida.Este libro no es uno más de los cientos de libros que circulan física y digitalmente; ha sido escrito por unvendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante sieteaños consecutivos entre más de 350