Jack Trout

Este libro no es una fábula, trata de realidades. Y puede molestar a mucha gente... Aunque no es la primera vez que Jack Trout y su socio, Raúl Peralba, defienden las ventajas de lo simple, éste es el primer libro que dedican específicamente a la importancia que tiene ser obvio para ser más competitivo. Saben que herirán la susceptibilidad de muchos que no estarán de acuerdo con lo que dice este libro: Los que se dedican a la investigación de mercados y generan más confusión que claridad. Los directivos de marketing que pierden el norte enmarañados en egos personales y corporativos, y en proyectos confusos y sin sentido. Los responsables de comunicación que buscan lo creativo y original mucho más que lo obvio. Los directivos de alto nivel que están más preocupados por impresionar a sus accionistas y a las bolsas que en crear una capacidad competitiva sostenible y a largo plazo. Y seguramente también molestará a algunas grandes empresas por sus planes carentes de sentido y la ausencia de una estrategia realmente competitiva. Los autores se anticiparon criticando la superficialidad y ligereza con que se han desarrollado los negocios en los últimos años, y ahora nos toca a todos pagar los platos rotos.

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de So

Hace treinta años, Jack Trout habló por primera vez, en la revista Industrial Marketing, del concepto que ha revolucionado la filosofía de la estrategia empresarial: el posicionamiento. Su libro Posicionamiento: La batalla por su mente, con la colaboracion de Al Ries, publicado en español y en otros dieciocho idiomas, es considerado uno de los cien mejores libros de negocios de todos los tiempos. Mientras que posicionamiento es un concepto que ha llegado a ser un referente clave, su complementario, que ahora presentamos a bombo y platillo y del que hablaba el libro original, ha recibido muy poca atencion. Se trata del reposicionamiento, y ahora no solo es necesario, sino que es imprescindible que aflore y asuma el protagonismo que debe tener, y tres son las razones que obligan a hacerlo: la competencia, el cambio y la crisis. El entorno esta cambiando, ¿y usted? Tal vez ya sepa mucho de estrategia competitiva. Quiza ya haya logrado un posicionamiento estrategico para su empresa, haya creado una marca para su producto o servicio y haya caracterizado perfectamente el segmento de mercado al que debe dirigir sus esfuerzos. Lamentablemente, ahora todo esto no es suficiente. Usted necesita el reposicionamiento. Este libro describe una nueva forma de entender la psicologia del consumidor y la identidad corporativa, es una guia innovadora que cambia las reglas y explica como

Hay demasiada gente en las empresas y en las instituciones privadas, gubernamentales (también en las ONG, es decir las “No Gubernamentales) y multilaterales que siguen pensando que hay que complicar

O BESTSELLER CLÁSSICO COM MILHARES DE LEITORES EM TODO O MUNDO, RESULTADOS COMPROVADOS E IDEIAS QUE RESISTIRAM AO TESTE DO TEMPO.«Um dos 5 livros que toda a gente devia ler. Recomendo-o a todos os ge

Bottom-Up Marketing es el tercer libro de Ries y Trout después de Posicionamiento y Marketing de Guerra. En él los autores nos explican por qué el concepto tradicional del marketing de arriba abajo debe ser urgentemente revisado. No debe fijarse una estrategia que dicte las tacticas a seguir sino al contrario (Bottom-Up marketing): Encuentre una tactica que funcione y a partir de ella elabore su estrategia.

Jack Trout y sus socios que tienen alguna experiencia de cómo sobrevivir y avanzar en este entorno hipercompetitivo de ámbito global se ponen de su lado. Estos profesionales de la consultoría y defensores a ultranza del sentido comun han escrito un libro

Los autores plasman en esta breve pero intensa obra, las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Combinando las ideas que provienen de su ya larga experiencia profesional con una inteligente clarividencia para el futuro, ofrecen 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la competencia. En esta nueva edición se han actualizado, al día de hoy, todos los ejemplos y casos de aplicación de las leyes. 

Al Ries y Jack Trout plasman en esta breve pero intensa obra las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Combinando las ideas que provienen de su ya larga experiencia profesional con una inteligente clarividencia para el futuro ofrecen 22 herramientas imprescindibles para acometer con exito la competencia en la decada de los noventa.

Marketing de guerra edición revisada es una obra amena y de lectura fácil que está llena de ejemplos de la vida real de empresas como Coca-Cola IBM McDonald's y otras muchas. Explica el porqué del liderazgo de algunas y los fracasos de otras en sus intentos por ganar la batalla. Enfoca el marketing desde un punto de vista belico: la guerra de guerrillas defensiva ofensiva y de flanqueo. Este libro es una edicion completamente revisada de "La guerra de la mercadotecnia"

El concepto de POSICIONAMIENTO es de primordial importancia para resolver los problemas de comunicación en una sociedad saturada de información. Este libro incluye multitud de ejemplos de la vida real que recalcan la importancia del nombre y la necesidad de llegar primero a la mente del consumidor. Esta obra ha sido completamente revisada.

El poder de lo simple: ¿teoría simplista o una óptica sabia? Este libro ejecutivo empieza con la dedicación que resume su "razón de ser": Dedicado a los que están agobiados y perplejos, y que sienten que debe haber un modo mas simple de hacer las cosas. Nos presenta la idea de que la complejidad nos entorpece el hacer lo correcto y que nos ciega a lo esencial de nuestro negocio. El poder de lo simple debera ser de interes a cualquier ejecutivo, sea del Departamento de Marketing, Finanzas, Produccion o Recursos Humanos y hay capitulos cortos que tratan de todas las areas funcionales de nuestras empresas. Se ha escrito en un estilo muy divertido, es facil de leer y comprender, es instructivo y practico y nos recuerda que a veces tenemos que pensar en lo esencial antes de intentar, siempre, buscar soluciones en lo nuevo y complejo: hay que regresar a las leyes de la gravedad. Los consejos son aplicables y se presentan muchos ejemplos actualizados: Chupa-Chups, General Electric, Palm Pilot, el Banco Bilbao Vizcaya, KPMB Peat Marwick, Repsol, Xerox, la cerveceria argentina Quilmes, Ericsson y muchos mas. El poder de lo simple es un libro que trata de estimular al ejecutivo a pensar dos veces antes de complicar las operaciones tradicionales a un nivel no operable. Como ha dicho el filosofo Ralph Emerson: Nada puede ser mas simple que la grandeza; de hecho, ser simple es ser grande. Este es el mensaje principal de Trout y el lector puede decidir si es sabio o simplista.

Jack Trout, gurú de marketing, nos da las claves para saber combinar acertadamente el MARKETING Y LA ESTRATEGIA para alcanzar el éxito. El autor lo hace a través de ejemplos y nos explica lo que él aprendido acerca de la estrategia en sus diferentes experiencias con empresas de negocios.

Una vez más, Ries y Trout han unido fuerzas para presentarnos esta edición especial de vigésimo aniversario de Posicionamiento: la batalla por su mente. El libro transcendental que introdujo el concepto de posicionamiento y que ha adquirido la categoría de "Biblia" para las exitosas generaciones de comerciantes y publicistas. Concebido con nuevos comentarios de los autores, este libro ofrece una perspectiva fresca sobre la forma en que el posicionamiento resulta mucho más importante hoy que hace 20 años. Mediante profundos análisis de algunos de los mayores éxitos (y fracasos) del marketing de las pasadas dos décadas, esta nueva edición del clásico de 1980 debe ser leída por comerciantes, publicistas y lectores de negocios que saben que, para ganar, no sólo es indispensable tener el mejor producto o servicio, sino que además resulta necesario grabar el mensaje correcto en la cabeza de los clientes, y mantenerlo ahi.

En este nuevo y, como siempre polémico libro, Jack Trout - el "inventor" del posicionamiento - y Raúl Peralba describen los deslices en estrategia y planes de marketing, que llevaron a que las marcas mas prestigiosas comenzaran a tener graves dificultades. Ademas aportan un analisis claro y pragmatico de esos errores y de como podrian haberse evitado. A lo largo del libro se revisan cuidadosamente varias marcas muy importantes en el ambito mundial y se extraen lecciones muy utiles para empresas de todos los tamaños, desde multinacionales a Pymes. Unas lecciones que se pueden aprender gratis a partir de los errores que otros han pagado. Grandes Marcas, Grandes Dificultades expone de forma minuciosa y cronologica las causas que llevaron a determinadas Grandes Marcas a perder su prestigio y sus cuotas de mercado. Xerox, Levi's, General Motors, Burguer King, Mark & Spencer, son algunas de las analizadas.

¿Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning....¿¿David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities.

Two world-renowned marketing consultants and bestselling authors present the definitive rules of marketing.

En un mundo ultra-competitivo como el de hoy cualquier hipermercado tiene más de 30.000 marcas en sus estanterías. Los compradores de coches pueden elegir entre decenas de marcas y modelos. Por eso para los responsables de marketing el diferenciar sus pro