Jay Heinrichs

Este libro se ha convertido en un clásico en los Estados Unidos, con más de diez años de éxito de ventas consecutivos, y convirtiéndose en lectura obligatoria en muchísimas universidades. Ahora llega por primera vez en castellano, y lo hace de la mano de su tercera revision actualizada.Es una verdadera clase maestra en el arte de la persuasion, enseñada entre otros por los Simpson, Winston Churchill o Ciceron.Este libro recoge las estrategias y tecnicas para conseguir convencer a todo tipo de personas y auditorios segun el contexto en el que se encuentren, rescatando la retorica de los personajes mas interesantes de toda la historia. Ya sea que quieras ganar mas discusiones con tus amigos y ganar apuestas, o que seas un negociador feroz, este libro es para ti.

En otro tiempo, la retórica fue la columna vertebral de la educación de las élites. Alejandro Magno la utilizó para forjar imperios, Shakespeare para crear obras maestras y Martin Luther King Jr. para encender la llama de la democracia. Hoy, esta herramienta milenaria puede ayudarnos a tomar las riendas de nuestra propia vida, no a traves de frases motivacionales vacias, sino mediante tecnicas de persuasion probadas durante mas de tres mil años. En Guia de Aristoteles para la autopersuasion, Heinrichs nos enseña a convencer a la audiencia mas dificil de todas: nosotros mismos. Aplicando las estrategias de maestros como Aristoteles y Ciceron, la retorica se convierte en el arte de replantear cualquier situacion negativa y transformarla en una oportunidad. El autor ilustra sus ideas con ejemplos de la historia y la cultura popular, desde el liderazgo de Winston Churchill hasta el encanto de Dolly Parton o la casualidad que dio origen a la galleta con chispas de chocolate. La premisa es tan sencilla como poderosa: ¿pueden las mismas herramientas que persuaden, venden y cambian gobiernos ayudarnos a conseguir lo que realmente queremos? Este libro combina estudios cientificos y ejemplos entretenidos para demostrar el poder de las palabras y mostrarnos como convertirnos en la mejor version de nosotros mismos aprendiendo a hablarnos mejor.

Durante siglos, la retórica fue el arte con el que se formaban los grandes líderes. Alejandro Magno, Shakespeare o Martin Luther King Jr. la utilizaron para inspirar, convencer y cambiar el mundo. Hoy, Jay Heinrichs recupera esa sabiduria ancestral para aplicarla a la persona mas dificil de persuadir: uno mismo. A traves de ejemplos ingeniosos que van de Aristoteles a Taylor Swift, y de Iron Man a Dolly Parton, el autor demuestra como las tecnicas clasicas de la retorica pueden ayudarte a pensar mejor, tomar decisiones con mayor claridad y transformar tus habitos. Lejos de la psicologia simplista o la motivacion vacia, este libro ofrece herramientas de persuasion probadas durante mas de tres mil años, combinadas con referencias contemporaneas, humor y estudios cientificos sobre el poder del lenguaje. La guia de Aristoteles para persuadirte a ti mismo enseña como liderarte, motivarte y cambiar tu vida aprendiendo a hablar contigo mismo de forma mas inteligente y eficaz.

Del autor del superventas ¡Gracias por discutir!Jay Heinrichs, el autor que ha modernizado los principios de la retórica, vuelve con una original introducción al arte de la persuasión inspirada en los negociadores mas habiles del planeta: los gatos. Combinando el humor con una gran capacidad didactica y las deliciosas ilustraciones de Natalie Palmer-Sutton, Jay Heinrichs desarrolla un principio que nuestros amigos felinos, habiles manipuladores donde los haya, conocen bien: en caso de desacuerdo, el enfrentamiento directo no es mejor la estrategia.Recurriendo a las herramientas de Aristoteles y otros retoricos clasicos, el autor desgrana los trucos de persuasion mas eficaces para llevarse el gato al agua: escoger el mejor momento para saltar sobre el adversario, hacerle creer que tiene el poder, desmontar una falacia, convencer mediante el lenguaje corporal, ganarse el respeto del otro y convertir, en suma, un desacuerdo en una excelente relacion.Tan practico como accesible, Como discutir con un gato es el manual infalible para conseguir que cualquiera -colega, jefe, pareja, amigo o rival- se pliegue a nuestros deseos. Incluidos los gatos.

Show yourself who s in charge using the original art of persuasion backed by contemporary pop culture examples that make transforming your habits and achieving goals easy even fun from the New York Times bestselling author of Thank You for Arguing Rhetoric once sat at the centre of elite education Alexander the Great Shakespeare and Martin Luther King Jr used it to build empires write deathless literature and inspire democracies Here Heinrichs shows us how these persuasive tools honed over more than three thousand years of use persuading others can be turned on our most difficult audiences ourselves Using techniques invented by the likes of Aristotle and Cicero and deployed by some of history s most persuasive characters we see how rhetoric can convert the gloomiest of situations into positive ones Illustrated with examples from history and pop culture Winston Churchill Iron Man Dolly Parton and the woman who serendipitously invented the chocolate chip cookie Aristotle s Guide to Self Persuasion tests the tools of self persuasion and asks Can the same techniques that seduce lovers sell diet books and overturn governments help us achieve our most desired goals Filled with entertaining and scientific studies that showcase the life changing powe

THE NEW YORK TIMES BESTSELLERYour ultimate guide to the art of winning arguments, in a brand new editionEveryone is always trying to persuade us of something: politicians, advertising, the media, and most definitely our families. Thank You for Arguing is your master class in the art of persuasion, taught by professors ranging from Bart Simpson to Winston Churchill. With all the wisdom of the ages, from classical oratory to contemporary politics and pop-culture, Thank You For Arguing shows you how to win more than your fair share of arguments, as well as: How to shine at work, avoid speeding tickets, and outwit argumentative partners Ciceros secrets to moving an audience, Donald Trumps savvy speechmaking, the art of giving a TED talkTactics like Setting Your Goals, Making Them Like You, Gaining the High GroundDefuse an angry accuser and benefit from your own mistakesThe art of rhetoric, from eloquence and friendship to wit and irrefutable logicWritten by one of todays most popular online language experts, Thank You For Arguing is brimming with time-tested rhetorical tips and persuasion techniques that will change your life. And thats not hyperbole.

If you can persuade a cat ... you can persuade anyone. This is the essential guide to getting your way. Jay Heinrichs, award-winning author of Thank You for Arguing and advisor to the Pentagon, NASA and Fortune 500 companies, distils a lifetime of negotiating and rhetoric to show you how to win over anyone - from colleagues and bosses, to friends and partners at home (and even the most stubborn of feline adversaries).Youll learn to:Perfect your timing - learn exactly when to pounceGet your body language, tone and gesture just rightThink about what your opponent wants - always offer a comfy lapLure them in by making them think they have the powerThe result? A happy, hopefully scratch-free, resolution.Jay Heinrichs knows a thing or two about arguingThe TimesA master rhetorician and persuasion guruSalonYou got a bunch of logical engineers to inject pathosinto their arguments ... it works! NASA engineer

The definitive guide to getting your way, revised and updated with new material on writing, speaking, framing, and other key tools for arguing more powerfully Cross Cicero with David Letterman and you get Jay Heinrichs.Joseph Ellis, Pulitzer Prizewinning author of The Quartet and American Sphinx Now in its fourth edition, Jay Heinrichss Thank You for Arguing is your master class in the art of persuasion, taught by historys greatest professors, ranging from Queen Victoria and Winston Churchill to Homer Simpson and Barack Obama. Filled with time-tested secrets for emerging victorious from any dispute, including Ciceros three-step strategy for inspiring action and Honest Abes Shameless Trick for lowering an audiences expectations, this fascinating book also includes an assortment of persuasion tips, such as: The Chandler Bing Adjustment: Match your argument to your audience (that is, persuasion is not about you). The Belushi Paradigm: Before people will follow you, they have to consider you worth following. The Yoda Technique: Transform a banal idiom by switching the words around. Additionally, Heinrichs considers the dark arts of persuasion, such as politicians use of coded language to appeal to specific groups. His sage guide has been fully updated to address our culture of fake news and political polarization. Whether youre a lover of language books or just want to win more anger-free arguments on the page, at the podium, or over a beer, Thank You for Arguing is for you. Warm, witty, and truly enlightening, it not only teaches you how to identify a paraleipsis when you hear it but also how to wield such persuasive weapons the next time you really, really need to get your way. This expanded edition also includes a new chapter on how to reset your audiences priorities, as well as new and improved ArgueLab games to hone your skills.

Show yourself whos in charge using the original art of persuasion, backed by contemporary pop culture examples that make transforming your habits and achieving goals easy, even funfrom the New York Times bestselling author of Thank You for ArguingRhetoric once sat at the centre of elite education. Alexander the Great, Shakespeare and Martin Luther King, Jr. used it to build empires, write deathless literature and inspire democracies. Here, Heinrichs shows us how these persuasive tools, honed over more than three thousand years of use persuading others, can be turned on our most difficult audiences ourselves. Using techniques invented by the likes of Aristotle and Cicero and deployed by some of historys most persuasive characters, we see how rhetoric can convert the gloomiest of situations into positive ones. Illustrated with examples from history and pop culture Winston Churchill, Iron Man, Dolly Parton, and the woman who serendipitously invented the chocolate chip cookie Aristotles Guide to Self-Persuasion tests the tools of self-persuasion and asks: Can the same techniques that seduce lovers, sell diet books and overturn governments help us achieve our most desired goals?Filled with entertaining and scientific studies that showcase the life-changing power of language, Aristotles Guide to Self-Persuasion will teach you how to be the most successful person you can be, just by talking to yourself.

Yes, its true: you can learn how to be a verbal wizard! Ever hear someone utter an unforgettable phrase and feel yourself reacting with withwell, awe? Ever read a great quote and think I could never come up with anything that clever? Daunting as it may seem, theres nothing mystical about witcraft. Crafting memorable lines doesnt require DNA-encoded brilliance. What it does require is some knowledge of the tricks and techniques that make words stick. In Word Hero, Jay Heinrichs rescues the how-to of verbal artistry from cobwebbed textbooks and makes it entirely fresh even a little mischievous. Fear not: on offer here are not dry, abstract ideas couched in academic jargon. Rather, Heinrichs takes you on an amusing and amazingly helpful tour of the mechanisms that make powerful language work. Youll learn how to slyly plant your words in peoples heads and draw indelible verbal pictures by employing such tools as crashing symbols, rapid repeaters, Russian Dolls and even the powers of Mr. Potato Head. With those tools and others tucked in your utility belt, you might not immediately achieve wordsmith immortality but you will become a better speaker, writer, and raconteurand long after people have forgotten everything else, theyll remember your priceless lines.

• Un original e ingenioso manual de retórica y argumentación.• Una obra basada en el brillante arte de persuasión de los gatos.• Del autor del superventas “¡Gracias por discutir!”Jay Heinrichs, el au

Del autor del superventas ¡Gracias por discutir!Jay Heinrichs, el autor que ha modernizado los principios de la retórica, vuelve con una original introducción al arte de la persuasión inspirada en los negociadores mas habiles del planeta: los gatos. Combinando el humor con una gran capacidad didactica y las deliciosas ilustraciones de Natalie Palmer-Sutton, Jay Heinrichs desarrolla un principio que nuestros amigos felinos, habiles manipuladores donde los haya, conocen bien: en caso de desacuerdo, el enfrentamiento directo no es mejor la estrategia.Recurriendo a las herramientas de Aristoteles y otros retoricos clasicos, el autor desgrana los trucos de persuasion mas eficaces para "llevarse el gato al agua": escoger el mejor momento para saltar sobre el adversario, hacerle creer que tiene el poder, desmontar una falacia, convencer mediante el lenguaje corporal, ganarse el respeto del otro y convertir, en suma, un desacuerdo en una excelente relacion.Tan practico como accesible, Como discutir con un gato es el manual infalible para conseguir que cualquiera -colega, jefe, pareja, amigo o rival- se pliegue a nuestros deseos. Incluidos los gatos.

Els gats són uns manipuladors molt hàbils que us poden fer fer el que sigui amb un parell de miols. Però proveu de fer-los fer el que vosaltres voleu…Encara que és molt difícil, persuadir un gat és p

Este libro se ha convertido en un clásico en los Estados Unidos, con más de diez años de éxito de ventas consecutivos, y convirtiéndose en lectura obligatoria en muchísimas universidades. Ahora llega por primera vez en castellano, y lo hace de la mano de su tercera revision actualizada.Es una verdadera clase maestra en el arte de la persuasion, enseñada entre otros por los Simpson, Winston Churchill o Ciceron.Este libro recoge las estrategias y tecnicas para conseguir convencer a todo tipo de personas y auditorios segun el contexto en el que se encuentren, rescatando la retorica de los personajes mas interesantes de toda la historia. Ya sea que quieras ganar mas discusiones con tus amigos y ganar apuestas, o que seas un negociador feroz, este libro es para ti.